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【在一线】武汉程菲:做好有形与无形的“桥梁”
2021-07-01 16:32:50       来源: 暖通家
湖北
   在湖北这个当之无愧的采暖大省,作为威能在湖北地区的囤货商,湖北快格筑工实业有限公司旗下拥有40多家分销渠道,而且渠道数量还在持续增加中,2021年预计会达到50多家。从规模上来讲,在武汉地区,湖北快格筑工实业有限公司占有超过1/3的市场份额。“我们的市场份额和威能品牌在全球的地位是相匹配的,全球每三个壁挂炉用户里面就有一个威能的用户。当然,能做到如今这样的规模,我们核心竞争力在于我们很清楚自己的角色——承上启下的‘桥梁’。”湖北快格筑工实业有限公司总经理程菲在接受采访时说道。
  
  “我一直认为核心竞争力并不是用肉眼就能看到的实体,更多的是理念层面的东西。我们不是简单的低价买进高价卖出的中间商,承载更多的是经营理念和价值观的传递。品牌的经营理念和价值观是否能够通过我们直接传递给经销商,经销商在经营中出现困难,我们能不能够帮他们进行客观分析,然后归纳、收集,通过我们反馈到公司去。厂家一直跟我们强调,威能的经销商的体系一定要是一个很阳光的体系,要把总部层面制定的政策能够‘一竿子插到底’。所以我们的存在有时候是有形的,有时候也是无形的,这样就不会成为厂家和经销商之间的阻碍。但是实际服务过程中我们又是有形的,可以具体去帮助经销商们落实各种政策,做好服务。”程菲如此强调。
  
  当一家公司发展到一定规模、一定高度的时候,不可避免地会遇到各种各样的困惑,湖北快格筑工实业有限公司目前也遇到了一些困惑。程菲表示:“现在我们最大的困惑在于如何做好培训、如何把培训的内容更好地落地。培训不是一种简单的形式,组织一场培训很简单,但是培训完成后怎么转换成一个我们希望看到的状态,如何更快提升经销商促销人员的业务能力,对我们来讲是个难题,也是我们最希望解决的问题。不过我也相信我们最终能够逐步改善这个问题,但是我们希望加快速度。我一直强调,我们和厂家、经销商三方之间的关系是相互依存的关系,我觉得这种依存是更高层次的相互依存。让经销商跟我们合作的时候能够通过我们得到很好的发展,能够让他们在目前的销售规模和现有的状态下得到质的飞跃,让他们发展得越来越健康、越来越后劲十足,是我们希望看到的。”
  
  众所周知,湖北市场是大部分品牌都非常重视的一个采暖市场,因此,在这一市场上,竞争也非常激烈。不过随着国家对武汉的重视,加上武汉处在全国中心地带的区位优势,作为一个土生土长的武汉人,程菲非常看好武汉未来采暖市场的发展:“未来武汉的发展是值得期待的,会发展的越来越好。对各行各业来讲都是一个很大的机遇,特别是采暖市场的话,我觉得依然大有可为。目前整个武汉市天然气的用户量在400万左右,实际上采用采暖的客户可能还不到60万,普及率还很低。武汉的目标是成为特大型城市,随着城市规模不断扩大,人口不断增加,采暖需求也会不断加大,所以未来武汉采暖市场的潜力是不可限量的。”

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