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上海大见冷暖段昌顺:以技术实力作为引导
2021
13/11
09:36
暖通家
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2021年11月13日 09:36:25 · 来源:暖通家
  “需求升级”、“竞争加剧”,在这两股双重力量的对冲之下,活跃在市场中的经销商的发展面临着诸多难题。也正是在这样的背景下,经销商正逐渐从传统的单一设备销售方,走向了系统解决方案提供方的升级之路。“我们发现了消费者舒适升级的需求意愿越来越强烈,同时也意识到了系统解决方案将会成为未来市场的主流,所以我们主动求变,早早地便迈入了以系统方案作为销售主体的发展思路。”上海大见冷暖设备有限公司总经理段昌顺表示。
段昌顺  
上海大见冷暖设备有限公司总经理段昌顺
  在段昌顺看来,单纯的设备销售正处在价格比拼的红海中,如何摆脱这样的现状,也是上海大见所关注的方向和焦点。“所以我们是以热泵两联供系统作为冷暖的主体,同时搭配新风和净水等产品,最终形成整体的系统方案,并针对用户的个性化需求,提供针对性的解决方案。”段昌顺表示。
  
  不同于单纯的产品销售,系统销售并非简单的设备堆砌,而是站在用户需求的角度上进行设备的联动和组合,最终满足用户舒适升级的需求。对此,以技术为长的上海大见也在充分调动着自身的专业优势,用以匹配目前的市场所需。段昌顺介绍道:“系统方案的痛点和难点其实就是聚焦在公司自身的技术实力上,特别是在面对一些个性化的需求的时候,如何完成用户需求下相对复杂的系统设计以及后期的施工和安装,这还是非常考验经销商的。但这恰恰是我们的强项,我们也同样在发展的过程中投入更多的精力,从而不断强化自身的技术储备。”
  
  同时,上海大见也同样关注于自身的公司建设和人才的培养,以更好地发挥出自身的技术实力,从而实现为用户提供更为满意的系统方案。“在系统不断升级的过程中,人员的培养也需要随之循序渐进,只有整体能力和实力提升后,才能更好的让客户满意。实际上,市场和客户的教育成本是很高的,所以我们更希望能够做好我们的系统,做好我们的服务,最终形成我们的口碑和影响力,从而让用户更加满意。”段昌顺说道。
  
  正如段昌顺所说,立足市场的上海大见,正凭借着一点一滴建立起的品牌影响力和口碑形象,收获着更多用户的青睐,也同样在市场中建立起了自身的影响力。“当然,我们还会持续进行投入,比如我们会将销售的产品在我们的体验间先进行相关测试,通过不同季节的测试数据采集,一方面实现员工的培养,提升对于产品和系统的认知,另一方面从中进行自身的技术升级,并做出更多的优化,实现更进一步的成长以面对未来的市场发展,也同样能够从中实现自身差异化竞争力的塑造。”段昌顺如是说。
 

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