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重庆聚迈邱洪林:提质增效,促企发展
2022
13/12
09:21
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2022年12月13日 09:21:55 · 暖通家
  “由于暖通空调产业高度成熟,产品的毛利正以3%-5% 的幅度逐年下降。作为工程商,现在面临的情况非常多,一方面,整体市场消费心理状态的趋紧,项目数量上逐渐减少;另一方面,设备原材料价格上涨,人工成本也在逐渐提高。”重庆聚迈电器有限公司总经理邱洪林表示。在此背景下,为了实现企业更好地发展,邱洪林着重在经营管理和流程上持续优化,提质增效,进一步提升企业竞争力和抗风险能力。 
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重庆聚迈电器有限公司总经理 邱洪林  
  经营困难与结构调整不可避免地会对人员管理提出了更高的要求,基于此,邱洪林在经营管理上,进一步优化人员结构。据邱洪林介绍:“一方面,针对员工进一步优化,来降低企业的管理成本;另一方面,对人员进行重新配置和调整,并经过培训后来适应更多的工种,大大提高团队的人效。例如,施工团队中有专门负责管道安装,现在培养其焊接技能,早先仅负责焊接和管道,将进一步培养其电工钣金的能力,从而提高施工人员的工作饱和量,尤其在项目数量减少当下,在提高工作能效的同时,多种工种技能的提升,也能提高员工的收入。通过一系列的人员优化,不仅可以实现通过专业服务带来附加利润,也可以提升人效,实现成本降低。” 
  
  除了人员优化外,邱洪林在工程项目配套辅助的经营上做着积极的优化。一方面寻求银行金融系统的支持,寻找成本比较低的融资渠道,并在项目款项的支付方式上也在进一步优化。邱洪林表示:“以往常用承兑汇票的方式进行收付款,现在也逐渐转换成了保函的方式。以往在项目中会预交项目保证金,在项目完成后,一般会无息退还给我们,而根据银行政策,采用保函的形式,项目结束后还会给予一定的利息。此外,还减少了后期的办理手续,无需再去银行办理,到时间就自动退还,办理流程办理手续加快,也节省间接的车船费。以往我们没有关注到这方面,但截止至10月底,我们粗略地统计,这部分费用基本上可以保证2~3个人的办公室人员的工资。” 
  
  另一方面,运输采购上面邱洪林也在考虑进行持续优化。以往项目材料运输时,都会由于信息不完善或是排期问题,耽误了很多时间,因而邱洪林除了公司自有的运输团队外,还与外部物流承运商积极的协作,充分利用和综合利用社会资源达到运输优化效,进而来降低自身的运营成本。“从目前来看,正是源于运输形式优化,我们在2021年在保证日常运输的情况下,减少了部分后勤车辆。相较而言,车辆的保险、油费等日常费用以及车辆的折旧费,完全高于外部承运商的费用。”邱洪林表示。 
  
  总的来说,当下的市场环境是多变的,也同样是多元的,在邱洪林看来,降低运营成本也是提升利润的重要举措。之于未来,邱洪林也表达了自己看法。他表示:“越是在这样的环境下,工程商更应抱团取暖,共同面对行业激烈的竞争。在行业分化程度加剧的情况下,不仅可以有效避免单独面对在人才、资本及工程资质资源等方面的困境,握紧拳头专攻市场。重庆聚迈有决心,也有信心,正如重庆聚迈的企业名字一样,能够聚在一起,迈步向前,携手广大合伙人共赢美好未来。” 
 

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  • 工程商
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关键词: 重庆 经销商
 
 

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