工程市场竞争日趋激烈，而“双碳”政策又在促进系统节能，于是乎能源运营逐渐被具备技术实力的工程商们所关注，以此开辟出一片新的战场。然而，新战场也意味着新挑战，四川中浩能源科技有限责任公司总经理祁渝认为，能源运营不仅考验着工程商的专业整合能力，也考验着销售能力。
四川中浩能源科技有限责任公司总经理 祁渝
祁渝分享道：“目前市场中的能源运营项目大致可以分为三种。第一种是节能效益分享型，我总结为共投资、你节能、共分享，就是双方按照合同约定比例分享节能效益；第二种是节能量保证型，我总结为我承诺、你投资、你节能，是双方约定好了节能目标，工程商确保节能效果达标并获得项目服务费；第三种是能源费用托管型，我总结为我承包、我投资、你节能，客户委托工程商出资进行能源系统的节能改造和运行管理，系统节约的能源费用归工程商所有。”当然，以上所说的都是在完成节能指标的前提下，第一种和第三种的收益由节能效果决定，而第二种如果节能效果不达标，工程商不仅没有利润，甚至将自行承担设备和安装费用。
由此可见，能源运营项目对工程商的节能实力提出了严峻考验，能否适应新战场的“生存”法则，需要实力去证明。祁渝指出，工程商想要参与能源运营项目并且能从中获利，需要有整合能力。众所周知，系统是由主机设备、辅材以及控制系统组成，工程商需要对各个品牌都熟悉，有专业的系统设计能力，并且整合软、硬件，从而使系统的综合性能以及能效都得到提高。不仅如此，在开始节能改造之前，还要先收集客户的使用信息，比如过往的能源账单、使用状况等等，然后再进行综合分析，找到最合适的改造方案及方式，贸然行动往往会造成理论和实际数据之间的偏差。并且作为能源运营商，也要考虑到系统长期的能效，关注系统数据变化，因为部分项目的收益是长期的，甚至可能8-10年之后才能收回利润，所以需要考虑系统全生命期的节能效率。
但新战场，往往也意味着具备潜力但可能还未形成规模，专业度固然是能源运营商的必备属性，但能否获得能源运营项目，还需要依靠运营商的销售能力。之所以说需要依靠销售能力，祁渝坦言，是因为当下能源运营项目的基数过低，尽管都在说“双碳”政策将促进系统节能，但实际上目前实际效果并未达到预期，甲方的节能意识普遍不足，需要能源运营商去劝说和引导，从而创造出能源运营项目。
毫无疑问，随着时间节点的迫近，“双碳”政策的落地工作将会逐渐提速，能源运营细分市场也将成为新的风口。祁渝对此也是深表认同，将目标首先放在了政府项目之上。祁渝认为，随着“双碳”政策的落地，政府项目将成为表率。因为政策落地首先对政府项目进行能效定额考核，而相关文件也在近三年里不断落地加码。所以，主攻政府项目的策略，将是四川中浩打开能源运营市场的“钥匙”。
