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九州暖通王连锋:三个“十年”
2024
14/06
15:30
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2024年06月14日 15:30:06 · 暖通家

  2024年1月18日,九州暖通迎来了十周年庆典。“十年”,对于九州众鑫集团董事长王连锋而言具有特殊意义。在其分享中,特意把自己的事业生涯分成了三个“十年”,第一个“十年”是在行业某国产头部品牌历练的十年,第二个“十年”是开启创业生涯的十年,而第三个“十年”则是接下来即将开始带领九州暖通做大做强的十年。


  王连锋评价,创业之路,九死一生。遭遇过坎坷,也走过跨界发展的弯路,这些经历让已逾不惑之年的王连锋明确了扎根“老本行”的发展路线,也更加珍惜九州暖通取得的每一份成果。在创业的第一个十年间,九州暖通实现了从起步到稳稳立足于四川市场的阶段性成果。不过在王连锋看来,这仅是来到了新的起点。

九州众鑫集团董事长 王连锋


  十年历练,能力筑基铺垫未来

  从0到过亿,王连锋总结九州暖通如今取得的成绩,不仅归功于团队共同的努力,也感恩于曾经在某国产头部品牌服役的经历。正如王连锋所总结:“创业是人生大事,必须要有一定的大企业历练经验,然后才能做‘想做且能做’的事情。”显然,大企业的历练经验,把“能做”的下限拔高,同时也提升了成功的可能性。


  环境磨炼人的意志与能力。在某国产头部品牌服役的期间,王连锋亲历并见证了某国产头部品牌从家电行业向中央空调行业拓展,一步步成长为行业头部企业的全过程。在耳濡目染之下,品牌的管理模式、经营策略以及团队执行等各方面的经验,都深深烙印在王连锋的脑海之中,而品牌敢作敢为的精神也在潜移默化之中影响着王连锋的做事风格。


  在履职的过程中,王连锋始终在思考未来的路该怎么走。王连锋分享道:“十年的职业生涯,很多前辈离开了某国产头部品牌,到中小企业担任更高职务的管理岗位,甚至到头部企业带领品牌达到全新的高度。但是到了50岁左右,职业生涯就容易开始走下坡路,到那个年纪再去寻找出路,第一是不敢创业,希望安稳度日;第二是即便创业也没了年轻人的冲劲。我自己时常也在想,这就是人性,如果不创业,等年纪到了未来我也不敢创业,所以要想在四十岁的时候不将就,三十多的时候就要开始创业。”


  机缘巧合的是,2013年左右,某国产头部品牌也正处于大变革阶段,这也给了王连锋创业的勇气。所以回忆过去的点点滴滴,至今王连锋仍感恩于那段经历,提升了个人能力,积累了行业资源,为后续的创业做好了铺垫。


  十年创业,反复试错仍在路上 

  迈入创业的“十年”阶段,王连锋深刻体会到理论与实际存在差异。不过创业在王连锋看来就是不断试错,最终找到合适的发展路线,而成功只属于少数能坚持下来的人。虽然如今九州暖通在四川市场已然站稳脚跟,但过亿的规模在王连锋眼中也不过是相比其他创业者走的更远了些。所以王连锋认为,其依然是在创业的路上,尚未触及成功的门槛。

  弯弯绕绕,全情回归老本行。虽然在离开某国产头部品牌的后一年,也就是2014年,王连锋便创办了九州暖通,但在创业的前三四年内,“年轻气盛”的王连锋并不安逸于最为熟悉的暖通空调产品销售和服务。本质上说,创业追逐热点并没有错,当时王连锋也尝试过金融仓储、融资服务、物流以及餐饮等多个赛道,然而脱离了经验支撑,最终的结果并不理想。经过三四年的试错之后,坚定了王连锋将重心回归于暖通空调这一优势赛道,充分发挥个人能力以及积累的资源,对行业进行深耕。


  与时俱进,选好赛道是关键。在创业的十年里,行业发生了翻天覆地的变化,品牌格局逐渐走向成熟、市场热点持续更新换代、市场竞争从“蓝海”走向“红海”、营销策略偏向也在不断改变。作为九州暖通的“掌舵者”,王连锋始终秉持着与时俱进的精神,剖析消费者的需求动态,顺应时代脚步扩充产品、服务以及宣传方式等。王连锋分析道:“从大趋势分析,消费者至今仍在向舒适、美观等方向升级。家用空调完全可以解决冷暖需求,但中央空调的崛起,正是消费者追求室内环境舒适、美观的最好证明。当然,暖通空调系统的进阶也只是缩影,例如冰箱,现在流行嵌入式冰箱;洗衣机从原来的全自动,到现在的子母桶带烘干。对于所有经销商而言,需要明确自身发展赛道,选择契合赛道定位的品牌和产品。”


  明确需求,稳健选择谋未来。在王连锋的公司定位构思中,首选是大品牌的产品,即便是弱品类;其次是产品质量好,具有市场口碑的品牌。王连锋坦言:“不怕品牌在区域市场基础差,只要有好的品牌故事,有品质作为支撑,依靠着我们团队的努力,都有发展的机会。”正如2018年九州暖通与开利围绕轻商产品达成战略合作,有品牌力作为“支援”,最终实现了弯道超车。两者的合作实现了互相成就,开利的品牌实力是九州暖通销售的最好背书,而九州暖通的销售、渠道开发能力则帮助开利轻商业务在四川市场的发展达到了全新高度。


  除了在品牌及产品选择方面的不断调整,王连锋在宣传方面也勇于尝试新模式。2019年,九州暖通与开利携手打造了四川示范区,通过示范区战略的实施,展现出品牌对区域市场的重视, 调动当地经销商加入的积极性。在疫情之后,户外广告价格大幅缩减,在其他品牌都在观望不敢投入之时,九州暖通与开利再次“逆向”投入,扩大市场音量,同样达到了预期的效果。类似的地标广告,九州暖通至今仍在不断投入,是第一个把空调品牌带上成都双塔的商家。为了服务终端消费者,九州暖通甚至举办了演唱会,深挖客户资源,并且拓展了小红书、直播等线上获客渠道,持续扩宽获客路径。


  十年奋进,头脑清晰砥砺前行

  经历了创业十年,王连锋再度来到了新的十年交界点。如今市场竞争更甚以往,致力于价值驱动的王连锋认为,唯有通过清晰的发展规划和战略武装,才能让九州暖通可以长期健康发展,从此刻出发,奔向下一个十年。

  经营个人,塑造口碑筑未来。在谈及九州暖通的长期发展之时,王连锋特别强调,创业不只是公司的壮大,也是个人口碑的塑造。他认为,无论公司的路怎么走,都要遵循“初心向善”这一宗旨。创业,也是历练自我的过程,一个企业从创立到发展,离不开品牌、朋友、客户等众多群体的支持,在王连锋的思维之中,创业需要把做人做事做到位,形成个人口碑效应。“试错失败,无外乎交一笔学费。但只要做人成功,在大家的心里依旧是靠谱的、值得信赖的人。到真正找对了发展路径,这些都将成为公司发展的宝贵资源,唯有信任,才会让其他人想方设法地帮助你。”王连锋分享了他的人生感悟,也是其践行的做人和经营的宗旨。


  “一机两翼”,明确方向定战略。王连锋透露,九州暖通旗下有三大业务板块,称为“一机两翼”,“一机”为主业板块暖通机电,“两翼”为产业园运营和保障性租赁住房的装备供应链。就整体规划而言,在2023年里已达成既定目标,增幅超过30%。九州暖通代理着开利空调、飞利浦净水等众多合资品牌,通过渠道赋能与重塑,以及价值链分配、产品及品牌架构扩充等方式,最终保持住了发展节奏。


  在渠道端,九州暖通以开利等知名品牌零售及轻商类产品为核心,围绕市场需求不断扩充品牌及产品架构。在工程领域,也补充了小工装产品线,尤其是在2023年里,四川市场小工装项目数量有所回升,对集团发展起到了推动作用。在营销端,九州暖通则不断提升自身以及分销渠道商的管理能力,通过各种形式的培训提升专业实力。


  当然,长期发展离不开市场规范。王连锋特别强调:“我们在与开利空调合作时商谈了一项合作基础,就是要共同规范市场规则。暖通空调行业越来越卷,作为品牌区域代理商,我们需要与品牌商讨合理的价格体系,并要求区域合作渠道商共同遵守,在避免内耗的同时,为合作渠道商预留充足的利润空间。代理商与分销商是利益共同体,只有让分销商获得了预期的利益,才能从根本上解决渠道推力的问题,规范的市场秩序也会吸引到更多渠道商加入进来。”


  从某国产头部品牌的十年历练,到自主创业的十年试错,再到未来十年目标明确、战略清晰,时间与经历,赋予王连锋智慧与经验,可以站在更高维度去思考和掌舵。王连锋总结道:“企业的传承与创始人有着巨大的关系,即便是草根出身,只要拥有强于他人的学习能力,也可以打造出百年企业。很多创始人会做业务,但是对于财务管理、风险管控等方面存在不足,冲劲有余但管理不足,那么企业也无法长期发展。”正因如此,王连锋深知自身对九州暖通的意义,也时刻勉励自己主动学习,走出舒适区。创业中走过的弯路,以及年龄的增长,都坚定了王连锋深耕暖通空调产业,集中精力于九州暖通发展的战略方向,带领九州暖通走向下一个十年,走向未来的n个十年。


 

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