iCongo|志高智能环境刘冲：老品牌新势力，精准卡位中小工装

　　让经销商合作伙伴相信“跟着iCongo|志高智能环境合作不会吃亏”，这份底气是其对产品品质和服务能力的自信，也是iCongo|志高智能环境团队所有人追求的方向。

　　2026年，宏观经济承压，暖通行业竞争持续白热化。中小工装市场因其项目分散、决策周期短、资金门槛可控等特性，正被众多品牌视为结构性增长的核心突破口。

　　在整体市场增速放缓的背景下，iCongo|志高智能环境国内销量逆势上扬，以两位数增长的姿态引发行业关注。其增长驱动力何在？对此，佛山志高智能环境设备有限公司营销公司中国区总经理刘冲在接受采访时指出：“品牌积淀的释放与市场策略的定力，是我们在逆周期中实现增长的两大基石。精准卡位300万元以下中小工装项目市场、多款创新产品落地，以及团队凝聚力的增强，共同构成了增长的持续推动力。”

佛山志高智能环境设备有限公司营销公司

中国区总经理刘冲

　　老品牌的情感积淀

　　信任是最深的护城河

　　作为在行业深耕了21年的“暖通老法师”，刘冲对行业有着深刻的理解。他见证了暖通行业的起起伏伏，也清楚在逆境中什么才是真正靠得住的东西。不是短期的流量红利，而是长期积累的信任、稳定的团队、清晰的战略和务实的执行，也就是要将新市场环境适应能力、老品牌情感积淀和精准赛道切割能力相结合，才能在竞争中获得有利位置。

　　刘冲坦率地表示，iCongo|志高智能环境增长背后的逻辑，首先是团队人员的增加。不少曾经老志高的销售人员回流，他们多年积累的资源在iCongo|志高智能环境这一品牌下有了更多发挥空间，业绩很快得到提升。其次，老商的主动回流也是重要因素。在市场竞争激烈的环境中，经销商的经营压力增大，部分品牌的压货政策让经销商苦不堪言。iCongo|志高智能环境不压货，注重与经销商共赢，自然吸引了大量优质渠道资源回归。

　　在刘冲看来，当前市场竞争中，品牌拉力普遍减弱，厂商关系的融洽度成为决定彼此合作深度的关键因素。为了尽快了解市场现状，了解合作经销商的经营痛点，刘冲在上任后不停地在全国各地走访，实地了解这些当年一起并肩作战的“老兄弟”们的经营状况。针对不同的情况，他给出建议和解决方案。这种举措让很多“老商”倍感温暖。大家坐下来一起对市场进行剖析，对竞品进行研究，对用户进行服务，用差异化的竞争方式赢得用户认可。

　　面对残酷的市场竞争，裁员成为各品牌的常态。但刘冲强调，团队凝聚力是iCongo|志高智能环境重要的战斗力。志高历来有“讲感情、不主动淘汰客户”的文化，这使得老一批销售骨干和渠道伙伴带着信任加速回归。这种基于时间累积建立的情感，大幅降低了沟通成本，成为当前市场环境下难以复制的竞争力。刘冲认为，工程市场的流量本质上是人际关系网络，团队规模直接影响资源获取能力，这一判断在实践中得到了充分验证。

　　“新势力”精准卡位

　　聚焦300万以下中小工装市场

　　作为行业“新势力”，iCongo|志高智能环境对市场有着精准的卡位，不盲目追求大而全，而是将主战场锁定在“300万以下的中小工装市场”。在当前行业多联机市场萎缩、水机市场增长的周期性波动中，iCongo|志高智能环境选择深耕现有细分市场，而不是盲目跟风。刘冲表示：“每个品牌都有自己的基因和优势，我们的优势就在于中小工装市场的性价比、稳定性和情感信任，把这些优势发挥到极致，就是iCongo|志高智能环境最好的竞争策略。”

　　从需求端看，中小工装市场以项目分布广泛、决策周期短、资金可控性高等特点，成为下行周期中为数不多的稳定增长极。其在具体应用中覆盖酒店、学校、中小型医院等具体场景，用户需求碎片化，需要高度定制化的解决方案，而这恰好是iCongo|志高智能环境的优势之处。船小好调头，有问题直接对高层沟通，有问题立即解决成为其决胜的重要因素。

　　从供给端看，大品牌难以深度覆盖这一市场，小品牌又缺乏稳定性。iCongo|志高智能环境凭借齐全的产品储备、稳定的品质与性价比优势，果断在此深耕。刘冲强调，iCongo|志高智能环境从产品研发、技术指导和全程服务，都围绕中小工装这一课题展开，不断夯实iCongo|志高智能环境在细分市场的影响力。产品方面以全直流变频的多款多联机机组为代表，在产品性能方面，在节能运营方面都位居行业前列。

　　其中，诸多百万项目的落地，是市场对iCongo|志高智能环境认可的重要标志。2026年以来，志高智能环境在多地的百万级项目陆续落地，不仅有效提升了品牌知名度，也进一步提振了市场信心。其中，在重庆梁平冷链物流园三期工程中，项目共配置了29台ZMV8臻智系列顶出风大多联主机，合计总匹数达1106匹，在使用后得到园区领导的认可。这些项目背后，是对iCongo|志高智能环境产品品质的认可，也是对合作经销商实力的认可，彼此之间的默契配合，成为项目成功的关键。

　　这些项目的获取并非偶然。iCongo|志高智能环境针对中小工装市场的特点，在产品选型、安装工艺、材料标准等方面与具体场景深度绑定，形成了可复制的标准化解决方案体系。

　　在服务体系建设方面，iCongo|志高智能环境采取了务实的策略。当前，公司采取“自营+家用机捆绑”双轨制服务模式，优先保障核心客户服务。刘冲明确表示，iCongo|志高智能环境现阶段不具备大规模服务体系搭建条件，因此不盲目扩张，而是集中资源服务好核心市场和核心客户。同时，iCongo|志高智能环境通过场景化解决方案赋能经销商，重点强化用户需求识别与定制化服务能力。这种“赋能而非替代”的思路，既保护了经销商的利益空间，也提升了终端用户的满意度。

　　综合来说，在中小工装赛道上，iCongo|志高智能环境以情感为纽带、以稳健经营为基础，正走出这样一条“老品牌新势力”的增长路径。这股逆势上扬的势能，表面看是两位数的增长数字，深层看是一个老品牌在新时代焕发出的新活力。当很多品牌在价格战中疲于奔命，在压货政策中透支渠道信任时，iCongo|志高智能环境用“精准卡位、情感链接、稳健经营”十二个字，书写了一份属于“中国老品牌”的高分答卷。

　　诚如刘冲所言，让经销商合作伙伴相信“跟着iCongo|志高智能环境合作不会吃亏”，这份底气是其对产品品质和服务能力的自信，也是iCongo|志高智能环境团队所有人追求的方向，跳出固有的商业逻辑，扎根中小工装市场，寻找更多志趣相投的合作伙伴，iCongo|志高智能环境与客户的这种信任，就是其在行业发展新周期最深的护城河。