汉中臻美王伟：回归传统，夯实基础工作

　　经济环境的波动，对于三四线城市的经销商而言，感触更为明显。汉中臻美楼宇智能设备有限公司总经理王伟就表示，2025年明显感受到交房量的下降，一方面新房的交付数量缩水严重，另一方面二手房的交易也毫无起色，装修需求的严重缩水直接导致了家装市场陷入了困境。“三四线城市没有足够的人口和购买力支撑，很难拉动家装市场的需求，所以带给暖通经销商的挑战是不小的。”王伟坦言。也正是在这样的环境下，王伟选择将传统的营销工作做扎实，用好服务建立口碑，夯实传统的基础工作正成为其发展转向的重要思路。

　　王伟坦言，市场环境越差，越需要经销商将细节工作做到位，这不仅考验着企业的经营能力，更需要沉下心，把基础工作夯实。“越是混乱的市场环境，越考验企业的经营策略。举例来说，即便现在已经进入了空调销售的淡季，但我们依然积极地挖掘着各小区的交房信息，并开展小区活动，这是最传统的营销模式，但也是最务实的方式之一。”王伟坦言。在他看来，当下的市场环境，盲目进行重大调整或者转型，可能并不是一件符合时宜的事情，而保证现金流，维持公司的运转并且保障生存，才是更多经销商最为迫切的动作。

　　迷茫或许正成为目前渠道商的主旋律，但保持清醒的思路，才能保障自身的经营不会遇见重大的变故。王伟坦言，由于当地的营商环境和信用体系并不理想，所以工程项目市场并不是一个可以深入探索或尝试的领域，即便目前中小商业仍有需求，但是回款问题仍需要渠道商保持谨慎的态度，否则可能带来的就是资金链破裂的惨淡结局。王伟说道：“资金风险是重点要考虑的问题，在极具挑战的环境下，健康的经营则更为关键。”

　　谈及未来，王伟也表示，在做好基础工作的前提下，还是需要不断强化自身的专业能力与实力，来为自身的经营建设良好的口碑，为未来创造更多的可能。目前来看，向传统转向的汉中臻美，并不是一次退缩，反而是在不确定的市场中抓住最为确定的要素，沉入扎实的渠道、可靠的服务和健康的现金流上，这本就是在混乱环境下的一种极具韧性的经营战略。市场环境始终是波动性的，只有在目前保障自身的生存，才能够在未来市场复苏的时候积蓄足够的力量，从而走出更为宽阔的发展和成长之路。