暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
湖南汉唐节能总经理唐烨:凡事总有两面性
2021-04-01 11:30:55       来源: 暖通家
  纵观2020年,如果说疫情对于行业哪个领域的冲击最大,小公装市场势必“首当其冲”。囿于其所依赖的餐饮、娱乐、休闲行业项目数量的减少以及竞争的加剧,作为曾经多数经销商都能够在其中大展所长的小公装领域也变得“危机四伏”。尽管行业众人都并不看好2021年的小公装市场,但在湖南汉唐节能科技有限公司唐烨的眼中,凡事总有两面性,疫情带来了冲击的同时,也给2021年的小公装市场带来了前所未有的机遇。
  
  “确实,在疫情的影响之下,以往诸如私人影院、民宿等小公装项目的数量大幅骤减,但在国内疫情控制得当的情况下,这部分市场的项目数量肯定会在日后有所回升。此外值得一提的是,尽管餐饮娱乐业的项目少了,但2021年,国家针对性的政策惠民计划里提到了对卫生系统的更进一步规范。以湖南省为例,以往三四级市场的县医院、卫生所等等项目,也开始在洁净等工艺性空调方面有所需求。” 唐烨强调道,“我个人在研究公司未来的发力方向的时候,会关注到本省以及国家的政策。类似的小体量、低标准的县镇一级卫生院的改造和新建数量是有所增长的。”唐烨说道。
  
  当然,不同的小公装项目对于经销商实力的要求,同样也是不一样的。即便只是小体量、低标准的县镇卫生所,对于经销商的安装和服务以及清洗维保的能力、资质也同样有所要求。“一般的小型卫生院不像是大型的甲等医院需要洁净手术室、ICU病房等等,对于洁净等级或者品质要求极高,但它也同样是有新风和负压要求的,尤其在后疫情时代对于空气质量的要求会更高一些。”
  
  值得一提的是,价格在小公装项目的招投标过程中几乎起到了决定性的作用。以往的餐饮、娱乐、休闲等行业的项目,更重视的一定是初投资成本,而县镇一级的卫生所同样囿于资金实力,也会倾向于更具性价比的产品。凡此种种都直接影响到了小公装市场的价格和竞争环境。而由此引发的对于恶性价格竞争的规避也成为了湖南汉唐在小公装市场的项目选择上最为关心的要素。
  
  “小公装项目我们也会选择,但会有自己的评判和选择标准,其中最重要的就是要评估项目的资金来源。类似的小公装项目虽然体量不大,但付款方式一定是我们最为在意的部分,尤其在疫情的大考下,现金流对于类似我们这样的经销公司的重要性已然毋庸置疑了。所以在选择合作伙伴时,宁愿不挣钱,我们也不会选择验收合格再付款的甲方,毕竟大家都是开门做生意,我们也要有足够的现金流来维持公司日常的运营。”诚然,任何公司都应该有自己的财务经营理念,对于湖南汉唐而言,不管是工程类的大型项目,还是小公装项目,付款方式和付款节点是其最为重视的部分,唐烨强调道,“没有预付款、没有正常进度款的项目,我们是绝对不会去做的。可能在价格方面来讲的话,我们可以牺牲一点点的利润空间,但是绝对不可能去牺牲付款方式。”

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
凡本网注明“来源或转载:XXX(非暖通家)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关键词: 湖南 经销商
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome