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安徽山河机电设备总经理张得巍:市场困境中更要宁缺毋滥
2021-04-01 13:33:31       来源: 暖通家
  2021年虽然整体市场不断复苏,但是以餐饮、娱乐为代表的小公装市场目前发展情况并不乐观,在投资信心受挫的影响下,可以挖掘的潜力市场也有限。在这样的环境下,想要在小公装市场中更好地生存和发展,并不能只看中小公装市场的数量,同样也应该注意到每个项目自身的质量好坏。只有保证自身资金健康的前提下,才能挖掘更多的发展机遇。
  
  除了疫情的冲击给小公装市场带来了严重的影响,总包制对于公装市场的侵蚀也不再仅仅局限在大型公装市场,甚至逐级渗透到各类中小项目中,这对于长期运作于小公装市场的经销商来说,发展的困难无疑在层层加剧。正是在这样被外部环境影响的“腹背受敌”之下,安徽山河机电设备有限公司总经理张得巍在布局小公装市场时,更强调“宁缺毋滥”的谨慎态度。
  
  “我们在小公装市场的布局深入,多年的运作过程中,也建立了良好的口碑和市场影响力,所以手里掌握的市场信息也比较丰富。随着疫情得到控制后,整体市场经济环境的起色,找上门的客户也相对较多,但即便如此,我们在选择项目时,也秉承谨慎的态度,选择质量较好的项目去进行推进和深入,而对于一些在我们评估过后,回款等各方面质量较差的项目,我们会选择性的放弃,单纯为了完成合同额去争取更多的项目,这样的意义不是很大。”张得巍表示。
  
  在张得巍看来,有的放矢的背后,其实就是对于资金流健康的管控,他认为:“我们对于小公装市场重点关注在资金的流转上,特别是在一些金额较小的项目上,我们会选择在签完合同后要求客户支付80%甚至更多的款项,而不是传统的20%、30%以及最终50%这样的节奏,尽可能让资金快速回笼。不然陷入无休止的催回款的过程中,也是公司经营成本上的一种浪费。”
  
  张得巍还特别谈到了目前总包制对于小公装市场的影响。“我们公司目前的布局基本覆盖了冷暖风水智等多个品类方向,甚至包括太阳能产品也有所覆盖。在经营的过程中,我们发现越来越多涉及招投标的中小项目,开始频繁地以总包制的形式出现,这是与之前所不同的,前几年一般是甲方直接来市场上和暖通公司达成合作,现在甲方一般会选择把项目直接交给总包方,再由总包方寻找专业分包,项目规模有大有小,但是这个情况比较普遍。”张得巍坦言。
  
  所以针对这一市场发展现状,张得巍也更强调在竞争过程中,自身核心竞争实力的打造。他表示:“一方面,我们会跟影响力大的优质品牌合作,一方面他们会给我们在发展中提供支持比较多,特别是在竞标过程中有更多的政策支持帮助我们中标,这是我们所看重的。另一方面在竞标的过程中,不少总包方或者是甲方也会对品牌有要求,我们也需要借助品牌的影响力,来为我们的竞标工作助力,在如今的市场发展背景之下,小公装市场的竞争不再是经销商或者是品牌一方的单打独斗,而是更强调多方的齐心协力合作共赢,最终才能够从激烈的竞争中脱颖而出。”

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关键词: 安徽 经销商
 
 

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