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广州市创博机电总经理李文凭:随机应变,积极调整战略是关键
2021-04-02 08:33:47       来源: 暖通家
  “疫情贯穿了2020全年,来到2021年,疫情并未结束,小公转市场的竞争愈加激烈,但我认为前景还是很可观的,所以要根据市场形势随机应变,积极调整战略来更好的应对。2021年,虽然国内疫情已经逐渐趋于稳定,但是国外疫情仍然比较恶劣,所以当下发展内循环是很重要的。之前的大众创业、万众创新政策,有很多新型小产业又需要线下体验店,必定有很多小产业、小公司、小店面产生,所以我们觉得小公装市场在2021年必然有很好的前景。”广州市创博机电设备安装有限公司总经理李文凭在接受《暖通空调资讯》采访中说道。
  
  很多小公装项目因为疫情的原因被搁置,虽然延缓了消费需求,但依然是刚需,随着疫情的逐渐稳定,这些项目也逐渐发挥了应有的潜力。“而其中最具潜力的就是小的体验店,这种店即有传统意义上的铺面意味,也兼有接待、形象展示的作用。这种店也可能是铺面,也可能是进入写字楼的形式。随着社会与时代的发展,以后这种店会越来越多,所以能不能把握住就是重中之重了。”广州市创博机电设备安装有限公司总经理李文凭说道。
  
  “之前我们一直着重的是家装零售,在第三个年度慢慢的进入了瓶颈期,所以想在量上有所突破,小公装市场就成了我们必须要拓展、补充的部分,所以进军小公装市场就是我们未来必须要走的路。”李文凭补充道。小公装市场因装修周期短。所以比拼的不仅是安装、服务能力。更多的是统稠、协调、调度能力。要能跟进好上游的货源,安全、及时、充足的到货,现场也要与多个工种配合、统一、协调好。最重要的是给客户以一个完美的工程,一个高的满意度。虽然接住了小公装市场的橄榄枝,但是创博机电要走的路还有很长。
  
  而对于小公装项目的竞争,并不能为了利润盲目的竞标,“ 小公装因小业主的抗风险能力弱,所以对项目信息更加要筛选。对小业主的诚信、实力、需求要了解的更仔细。小公装一般是业态内的口口相传。所以在做好行业推广的同时,更要让服务过的小公装业主对我们认可。公司的推广,要在行业内做好,更要做好已完成业主的维护工作。”李文凭如是说。
  
  “我相信小公装一定能为我们突破当下的瓶颈,疫情的促使下,很多企业都将会进军小公装市场,这是未来很长一段时间的趋势。所以想要顺势而行并在其中有所作为就要各凭本事了,无论在哪个领域都要做精做专,只有你足够专业,才能维护好老客户,并同时让新客户自己主动上门,把上门后的生意做成口碑。”李文凭在谈及未来的规划时很是自信地说道。

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