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云南拾壹楼宇科技总经理董朋:机遇总是伴随着挑战
2021-04-01 15:12:40       来源: 暖通家
  危机之中总是孕育着机会,机遇也会伴随着挑战而生。从2020年整体的市场情况来看,小公装市场呈现出U型路线的发展态势,尽管同比下滑,但就下半年迅速回稳的发展势头,也让不少商家对2021年的市场发展充满期待。对此,云南拾壹楼宇科技工程有限公司总经理董朋也表示:“从当前的发展情况来看,2021年的小公装市场前景还是非常向好的,因而在当前环境之下,更需顺应趋势、坚定步伐,相信一定会有所收获。”
  
  “由于疫情的出现,让很多中小投资版块受限或者停止继续投资,而这对于小公装占据30-40%左右业绩的云南拾壹而言,其影响自然不言而喻。但也由于投资的受限,却也让我们对待市场项目更加理性。”在董朋看来,以往传统的小公装市场包括餐饮、美发、KTV及酒店等,大都呈现分散性质。而在这种大环境下,真正涌现出来的投资者,一定是有实力的企业或个人;相反,这类客户普遍呈现跨界经营、多产业经营,涉及服装、餐饮、民宿酒店或其他。基于此,经销商更应该从“成交价格以及持续服务”等方面慎重思考,将市场进行细分,对未来成交的“准客户”入手。
  
  此外,对于经销商来说,在找准目标客户之后,更多的体现在其核心竞争力的比拼。在对如何提升自身实力上,董朋表示:“首先,在项目自身的建设周期进行里调配,项目周期短的,可以适当调整预算和利润,也就类似餐饮行业的‘翻桌率’一样的道理,建设周期相对较长的,应该理性看待,合理控制盲点或露点;其次,精简工程服务的‘流程’,让更少的人做更多的事情,避免‘一个干事,两个看着,三个闲着’;然后,深耕安装辅材采购渠道,保证质量的前提下,用‘量’换取‘价格’,让双方彼此受益。”
  
  “在小公装项目的选择上,也会有自己的评判和选择标准。如果小公装项目把控不好,回款节奏跟不上的话,肯定会对公司的‘现金流’流向有明显的影响。一般在得到项目信息,与甲方进行有效沟通后,依据自身的经验,对项目做合理的判断,在市场不断的变化的情况下,理性选择;重点跟进具备连锁经营或持续开发的项目,达到长久持续性服务;对于具备典型代表意义的项目也会重点关注,譬如打造某个地区独树一帜的网红经营场所、具备历史代表意义的特殊场所等,这些都将会为我们在当地市场树立起良好的口碑。”董朋强调道,“除了客观因素之外,更应加强自身建设。首先保证自身内功要硬,工程项目质量要可靠;其次,严格恪守项目节点管理,争取在设备调试验收前将款项收回来,如果不能及时完成,也不能懈怠,争取在工程调试验收完最短的时间完成工程收款,避免成为烂账或死账,甚至在企业条件允许的话,可以成立内部专门催款部门,确保企业良好稳定的现金流。”

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关键词: 云南 经销商
 
 

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