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江苏汇达销售经理唐领弟:强者恒强,在学习中超越
2021-04-20 16:46:30       来源: 暖通家
  从全国范围来说,泰州的经济总量相当于中部、北部省份的二线城市体量,相关的经营状况对这些区域也有着一定的借鉴作用。江苏汇达商贸有限公司销售经理唐领弟在接受采访时表示:“2020年市场现状让不少经销商压力重重,苦不堪言,泰州地区经销商的困扰是价格上不去,价格战让很多经销商在泰州市场元气大伤,不仅没能获得足够利润,反而是伤敌一千自损八百,这种疲态在2021年依然明显,部分经销商无奈之下转行退市。经销商经营的不景气反映到品牌上的表现是,部分品牌因为市场操作中的措施不力,经过几番调整迟迟没有回暖。”
  
  唐领弟介绍,泰州作为江苏中央空调的小众市场,熟人效应在实际销售中比较突出,大家愿意到熟悉的地方那里选购产品,也相信熟人介绍的产品和服务;还有就是跟风现象以及对品牌的痴迷,如果同一小区有消费者买了某品牌,周围邻居也会在购买时对该品牌多些关注,这种跟风现象在亲友群和小区推广中经常遇到,对于某些品牌的销售和售后维保非常便捷。同时,部分消费者对某品牌的广告宣传很是信任,在选择时只选该品牌,对其他品牌兴趣不大,这种对品牌痴迷的用户对价格不太敏感,对使用体验和售后服务比较在意。
  
  相对来说,格力在泰州市场依然保持比较强势的地位,在2020年疫情期间并未受到太多影响,不少春季的项目在秋季迎来安装高峰,并一直持续到年底。在实际市场操作中,串货、无码机、低价等不良现象是代理商比较头疼的事情,需要经常到市场进行明察暗访,出相关的通知和方案进行调控,确保市场的净化和良性发展。
  
  汇达商贸在泰州暖通市场耕耘多年,早在2006年就开始经营格力品牌,多年来始终保持不错的增长势头。具体工作方面抓大放小,给员工充分的自由度,让他们能够根据不同的用户需求调配公司资源,快速响应不断变化的市场格局。同时,汇达商贸鼓励员工走出去,走出泰州,走向周边做得好的市场,向全国优秀的经营区域市场进行取经,将相关的经验进行归纳总结应用于汇达商贸的日常建设中来。比如,南通经销商做空气源热泵做得比较好,汇达商贸便组织相关业务单元的员工前去学习,南京、苏州等地的零售做得好也去学习,不仅如此,还组织员工赴成都到四川南虹去学习交流。再加上格力体系原本就有很成熟很齐全的学习培训机制,而汇达商贸向苏南区域的格力经销商学习他们的管理、流程制度、服务体系等相关的内容,将之在公司内部进行消化。通过一系列的学习,让汇达商贸具备了丰富的市场作战能力,确保在泰州市场能够连续多年斩获不菲的业绩。
  
  格力在市场上的品牌拉力毋庸置疑,作为中央空调的强势品牌,唐领弟坦言:“格力的分销商管理相对来说比较轻松,只需按部就班地做好款项和货物的调运,保障好彼此之间的利益合理分配即可。而除了日常的工作之外,汇达商贸非常重视与分销商感情的联络,会经常举行一些活动和聚会,让彼此之间能够在更融洽的氛围中做好市场。”

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关键词: 江苏 经销商
 
 

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