江苏光芒新能源股份有限公司浙江分公司经理程雄
宁波区域的热泵热水和两联供市场发展成熟，不仅用户的认可度高，渠道商在进行市场运作时专业度相对较高。同时，该区域经过几年的快速发展，在全国其他区域尚未成熟之际，宁波区域的市场已经出现新的苗头。如何在高毛利期过去后，热度减退之下获得更好的生存，宁波经销商开始寻找新的利润增长点。
光芒新能源作为搪瓷水箱的头部品牌，在空气源热泵热水机楼盘配套和热泵两联供以及地暖零售渠道等方面均有突出的成绩。在广泛接触热泵专业品牌的厂家和暖通渠道资源的过程中，光芒新能源对整个市场的情况有着更立体的认知。谈及当下的浙江市场现状时，江苏光芒新能源股份有限公司浙江分公司经理程雄表示：“暖通市场的总量在增长，但增长点不一定是在水箱方面，光芒新能源搪瓷水箱在浙江市场的销量目前和去年同期水平大致相当。其中，专业两联供配套的零售层面的销量成上升态势。”
此外，在渠道商多元化的市场操作下，装修公司介入机电、暖通领域的趋势在杭州已经非常明显，但在宁波和浙江其他区域的发展比较缓慢，这是因为彼此之间的资源配置差异决定了不同业态的发展模式。对此，程雄表示：“相比较而言，专业的暖通公司在安装上能够占据更多优势，他们在零配件和辅材的选择上更谨慎，将安装品质放在重要位置，比如在水箱选择上优质搪瓷水箱的占比更高。用户在选择时也会考虑安装之后出现故障的概率，以及事故解决的及时性，专业的团队和专业的辅材无疑成为重要的加分项。”从中也可以看出，不管渠道如何发展，万变不离其宗，专业和专注是渠道商最基本也是最重要的支撑因素，只有在此方面不断进阶，才能在多变的市场中获得更多生存的资源。
