在热泵两联供市场持续火热的氛围当下，宁波作为全国的一线市场代表，热泵两联供系统在这一市场中的发展也同样走在了前列。越来越多参与者的加入，都希望能够借助热泵两联供较高的利润空间来改善自身的经营现状。然而，以宁波为代表的一线市场，由于起步早，发展快，在逐渐扩大的市场规模之下，市场透明度也越来越高。在宁波生普暖通设备有限公司运营总监赵天宇看来，想要在这一市场中找到发展的出路，考验着经销商对于市场环境的精准剖析，也同样考验着经销商征服用户的综合竞争实力。
赵天宇坦言，目前中高端市场在热泵两联供与其延伸的其他系统形式之间的区别界限非常明确，他表示：“最突出的表现就是价格上的分层，比如热泵两联供系统，此前一平方米的采暖可以做400、600甚至800元，只要能够说服客户就可以。但现在不同了，传统的热泵两联供系统的价格区间目前在市场上已经形成，超出这一范围后就进入到三恒系统的价格区间里，但热泵两联供系统和三恒甚至五恒系统的产品和技术又不再一个层次上，再加上消费者认知的不断提升，经销商自身硬实力不够，想要通过信息不对称挖掘发展机遇的行为，在宁波这样的一线市场中的阻力会非常大。”
“再加上如今越来越多的经销商参与进这一市场的竞争中，以两联供为基础的选择性更多，方案更加多样化，虽然面临着激烈的市场竞争，但对于真正具备竞争力的经销商而言也是脱颖而出的机遇。”赵天宇表示。在他看来，像宁波这样热泵两联供发展相对成熟的市场，经销商则更需提升自身的系统设计和施工水平，用自身的特色方案来赢得消费者的认可，这才是未来更为长远的发展思路。
所以，在技术上深钻的赵天宇将自身的破局思路聚焦在了两个维度，一个是针对用户的个性化需求，从方案的设计思路上打动客户，另一个就是优化自身的工艺标准和安装能力，提升服务质量，保障用户的使用无忧。“虽然目前整个市场的技术实力水平还有许多提升的空间，但宁波市场的发展速度快，消费者对于热泵两联供以及三恒、五恒的接受度也在逐步提高，未来的市场还是会更考验经销商自身的硬实力。”赵天宇表示。
同时赵天宇也坦言：“实际上这一趋势已经在宁波当地的高端用户群中有所体现，他们对于舒适生活的需求已经不仅仅是基础功能的满足上，而是更进一步的舒适升级和优化改善，这对于经销商来说，就需要在系统设计时，将用户的个性化需求、产品选型、造价等多个维度进行通盘考虑，最终制定出最优的解决方案，从而提升用户满意度。这是我们正在做的，也是我们未来持续努力的方向。”
