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泉州金达李峰:保持专业度,开拓区域市场
2023-01-12 15:47:35       来源: 暖通家 分享到:  
  仿佛重回2020年,全国各地或多或少都遭遇了静态管理,而这无疑也是行业经销商最不愿意看到的情况。由于2022上半年泉州区域也遭遇了疫情,泉州金达商贸有限公司总经理李峰坦言,公司业绩在上半年下滑严重,所幸依靠着专业性,下半年奋起直追,虽然还是有下滑,但已经做到了及时止损。这也让李峰更加坚定,专业会让一切都好起来。
  
  实际上有这份底气,也是因为市场环境并没有真的那么糟糕。李峰透露,泉州区域政策新基建推行情况理想,项目数量依旧可观,这也为泉州金达下半年奋起直追奠定了基础。李峰表示:“就在最近,我们还连中了四标,包含热水、太阳能和中央空调系统。下半年里,各个学校、医院等项目中所展现出的热水刚性需求令我印象深刻,我们也凭借更为节能的太阳能与热泵搭配组成的热水系统争取到了其中的不少项目订单。所以,要想获得更广阔的生存空间,系统和服务就必须要做得越来越专业,如果说之前都是解决基础性的使用需求,后续就必须要解决改善性需求,在舒适、节能等角度进行系统升级。正是因为专业性,无论是我们自己找到的项目信息还是别人所介绍,甲方都愿意与我们合作。”
  
  此外,过硬的专业度还让金达商贸成为了纽恩泰、生能、美的等品牌的长期售后服务商,维修业务以及后续带来的业务,也同样可以起到支撑金达商贸成长的功效。“热泵机组的寿命通常在8-10年,目前市面上还有大批15年左右的热泵设备在使用,毫无疑问,换新市场有着蓬勃机遇。作为众多热泵品牌的售后合作伙伴,我们借此接触到了大批的终端业主,我们的品牌售后服务商的身份也更容易拉近距离,而这些业主就是我们的潜在客户。并且通过售后服务,我们也实实在在地获得了很多换新项目的订单,之前是如此,2022年亦是如此,可以料想到,未来还会有源源不断的换新项目涌现。”李峰如是说道。
  
  在李峰看来,随着疫情的放开,2023年经济政策也将随之放宽,经济建设也将重回正轨。李峰表示:“我们刚跟美的楼宇科技签约了近2000万,和美的制冷也签约了1000万,我们对未来经济形势有信心,也很自信可以完成目标。2023年里,我们计划对公司内部的业务结构以及团队内部的架构进行调整,目前还在讨论之中。后续还计划举行渠道招商会,将区域渠道进一步下沉,保障服务品质和更好地开拓区域市场。”在产品端,李峰认为在双碳政策之下,太阳能作为清洁能源,后续也将逐步提升利用率,而以太阳能与热泵进行多能源互补的高效节能热水系统,也将持续发光发热,获得更多业主的青睐。
 

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