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桂林金澎彭娜娜:持续学习,下好经营“先手棋”
2023-01-12 15:56:26       来源: 暖通家 分享到:  
  “即便2022年因为疫情我们被陆陆续续地隔离了3次,但金澎暖通今年的业绩相比去年仍旧增长了近10%。”桂林金澎暖通设备有限公司总经理彭娜娜在接受采访时表示。当然,金澎暖通取得逆势上扬的佳绩并非一日之功,而是基于其持续学习,下好“先手棋”的经营策略。
桂林金澎暖通设备有限公司总经理彭娜娜
桂林金澎暖通设备有限公司总经理 彭娜娜  
  通过对市场的前瞻性认知,让金澎暖通在2022年抢先下好了地暖这颗“棋”。随着行业入局者的增多以及用户消费观念的不断升级,用户更加追求品质水平和舒适度,再加之近两年来广西受寒潮影响,用户对于地暖需求大幅提升,这对于金澎暖通而言无疑是新增了更多可发展的新客户群体。彭娜娜表示:“入局者增多对我们而言机遇是远大于挑战的,因为地暖是北方家庭中常用的取暖设备之一,但在地处南方的广西,其实地暖产品并未全面普及,而当做暖通的人增多后,用户对于这些产品的认知和接受程度也得到了大幅提升。2022年,也正是广西市场开花结果的阶段,金澎暖通凭借着地暖产品的销售拉高了公司的整体业务量。”
  
  即便金澎暖通近年来处于稳定发展期,但其仍居安思危,不断在寻找新的增长点,三恒五恒系统便是其在2022年重点发展的另一颗“棋”。长期以来,金澎暖通都在坚持以学习赋能业务发展,2022年参与了诸多专业培训和技能大赛,公司的综合实力得以不断提升。基于对市场了解,彭娜娜深谙,若是单纯地只做地暖产品,随着市场的发展,难免会因产品同质化导致公司发展受阻。而面向高端市场的三恒五恒产品,则可成为凸显公司差异化的利器。
  
  谈及对未来桂林市场的看法,彭娜娜认为将会呈现更加积极的发展态势。“一方面,我们发现今年客单值相比去年增长了一倍之多,这说明其实大部分客户并不是缺钱装修,只是以往对于三恒五恒等系统的认知度不够。在与消费者的交流过程中,我发现只要是触达到消费者感兴趣的一个需求点谈及,比如舒适度、智能化等,其实消费者很乐意为这些产品买单;另一方面,从这两年的市场形势来分析,可以看出桂林对于暖通产品的需求一直是在增长的,因为桂林属于一个旅游城市,且消费和房价都比较低,吸引了众多来自北方人群来发展居住。而对于北方人来说,其对广西市场的消费价格接受程度都比较高,这也为我们销售三恒五恒等高端系统排除了诸多阻力。”
  
  “基于此,未来金澎暖通将在安装和销售团队上招兵买马,参与更多的培训会议和比赛,提升团队专业度;在业务板块上,考虑到‘双碳’背景下政府对于绿建的规划要求愈加严格,金澎暖通也将会随着趋势参与更多的酒店、康养、楼盘配套等工装项目,在激烈的市场竞争中抢先破局突围。”彭娜娜表示。
 

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