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山西震企尚鹏飞:在市场的寒冬中寻找发展的出路
2023-01-12 12:43:02       来源: 暖通家 分享到:  
  对于多数人并不看好的2022年,山西震企科技有限公司却依旧实现了经营规模的提升。尽管总经理尚鹏飞坦言,增长背后有公司刚起步的原因,但事实上,能够在“行业寒冬”中取得亮眼的成绩,有多方面的原因,不管是市场部策略还是团队打造,山西震企在当地市场的表现都值得去学习。
  
  2022年山西市场展现出的低迷现状,不免对商家和消费者的积极性产生负面影响。在此情况下,经销商对市场布局几乎都提不起劲,但尚鹏飞并不抱有这种想法:“市场的现实情况就是如此,我们无法左右,但公司的经营策略是可以自己决定的,供大于求的情况下,山西震企化被动等待为主动出击,主动培训、线上线下主动寻找客源、主动服务、主动深化品牌影响力,这样才能获得更多的机会,这也是今年公司经营增长的重要原因所在。”
  
  除了经营策略的落地,震企向来以人才为重。对此尚鹏飞介绍道:“尽管去年6月份才正式落户山西,但通过不断地招兵买马,山西震企团队中销售加内勤已经近30人,这还不包含安装团队。”在尚鹏飞看来,销售和安装对于经销商而言犹如车之两轮,承袭于河北震企,山西震企的销售强调“狼性”,因而对于销售环节尚鹏飞表示并不值得忧虑。但经过一段时间的沉淀,尚鹏飞发现山西市场安装精细化的要求高于河北市场,因而过往的思路并不能照搬到山西市场。为此他表示,将来在做大规模的基础上,也需要对安装进行进一步的提升。
  
  当然,一个企业想要在区域上获得长足发展,势必要形成合力,为此在渠道布局与赋能上,尚鹏飞强调最基础的原则就是——让分销商赚钱。对此,尚鹏飞表示:“首先就是代理的品牌对合作的分销商来说是有吸引力的,不论是产品质量还是品牌拉力;再者,就是为分销商提供有利的经营思路,从河北震企的成功可以看出,公司的经营思路是正确的。”
  
  对于2023年的市场,尚鹏飞始终抱以乐观的态度,但同时他也抱着谨慎的态度:“在我看来,高端市场会保持一定增长,因为他们的消费需求、经济水平更高,受外界影响更小。但中低端客户的经济受限,即便全国放开也需要一定的恢复期,所以明年这片市场还需要度过一段艰难时期。”
  
  基于对未来市场的判断以及做大做强的目标,尚鹏飞早已做好了规划:“从更长远的角度看,未来只有大而全的‘大象企业’和小而精的‘蚂蚁企业’生存环境会更舒适一些,规模大、抗风险能力强和规模小、灵活度高是它们的优点,而山西震企要做‘大象’,提供一站式的高效服务。”为此,山西震企已经计划2023年对太原地区全方位发展,从小区到设计师、从店面到电销网销全面覆盖。此外还要建设1~2家直营店,将下辖分销商扩展到10家,这是山西震企发展的必然,也是响应总部布局全华北的战略。
  
  进驻山西一年多的时间,山西震企正以“初生牛犊不怕虎”的进取精神布局市场,在“寒冬”之下依旧成绩斐然,而对于未来,山西震企显然憋着一股劲,将从品牌、产品、渠道等各个方面实现突破。
 

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关键词: 山西 经销商
 
 

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