2023年的市场让所有参与者对未来的发展之路感受到了前所未有的危机，南京圣菲斯环境系统工程有限公司总经理吴铿同样身处困顿。但其并没有就此消极，而是积极开启了自救之路，并用多年的市场经验总结出当下破局的良策——用专业撬动高端、用技术占领市场。
南京圣菲斯环境系统工程有限公司总经理 吴铿
圣菲斯冷暖是南京最早一批进军两联供系统，且只做高端客户群体的经销商。吴铿表示：“圣菲斯冷暖扎根暖通行业已经二十余年，经历了从草莽到成熟的发展之路，随着竞争者愈来愈多，利润的持续下探，让我们明白只有持有一定的技术优势，才能在当下更为激烈的市场竞争中实现突围。基于此，当我们作为第一批进军两联供系统的经销商，并在多年的发展中不断升级和加强专业技术能力时，也收获了越来越多高端客户群体的认可。”
在吴铿看来，随着南京市场精装修比例的大幅下滑，一些刚需用户成为消费主力军，性价比成为这类消费群体的首要关注点，显然，他们并不是圣菲斯冷暖的用户群体。吴铿更青睐于将目光放在金字塔顶端的部分客户群体，他们对生活品质，尤其是高端定制空气环境有着更为迫切的需求，单一的中央空调或者壁挂炉显然无法解决，因此两联供系统成为越来越多高端客户的选择对象。
基于此，虽然南京市场高、中、低端市场都处于停滞状态，但圣菲斯冷暖并没有因此而乱了阵脚，反而让吴铿嗅到了弯道超车的良机。“越高端的产品，越高端的市场，背后一定是经销商技术能力的沉淀。因此，市场的停滞可以说是我们加强和打磨自身专业技术能力的时机。”吴铿坚信当下的停滞一定是短暂的，待市场回归平稳，才是行业大洗牌阶段。那时市场的竞争将更为残酷，只有持有核心竞争力的经销商才能在市场的洪流中立稳脚跟。同时，只专注高端市场的圣菲斯冷暖，想要牢牢握住这一细分领域的脉搏，自身专业技术能力同样是重中之重。
值得一提的是，目前圣菲斯冷暖技术团队以及施工团队共计十余人，且吴铿为他们制定了完善的薪资制度以及五险一金。“相比于外包团队，清晰的管理体系和福利待遇让他们更有归属感，经过长时间的磨合，自己的技术团队肯定更加了解我们的系统形式，这样才能为消费者提供更满意和稳定的系统解决方案。”对于吴铿来说，自身技术能力的不断强化，圣菲斯冷暖才更有自信和底气参与到未来更为残酷的竞争中，并在高端市场争取到更多的发展机遇。
