贵州毕格：以专业破局，小市场也有大作为

　　作为格力在毕节地区的重要渠道商代表，贵州毕格空调设备有限公司将经营阵地从贵阳转向毕节市场近一年来，总经理包本勇对于“转向·成长”这一主题有着深刻的体会。他表示：“大市场有大市场的困难，小市场也有小市场的玩法。相比贵阳市场包容性强、客户层次多元，毕节市场由于气候与消费习惯，空调并非必需品，但通过专业化服务和多元化布局，让我们在毕节市场上发展不到一年，不仅助力格力品牌市场的快速扩散，更为自身经营在有限的市场容量中取得稳定的增长。”

贵州毕格空调设备有限公司总经理 包本勇

　　毕节地区的气候特点决定了采暖是家庭必备需求，尽管空调可以兼顾制冷与制热，但在实际市场中，空调的需求量却并不高。据包本勇介绍：“高端客户群体通常同时安装地暖和中央空调，追求全屋舒适。贵州气价低也使得不少用户倾向于选择地暖，与此同时，电炉作为贵州特色产品，价格从百元到数千元不等，功能多样（烤火、烹饪），成为不少家庭的首选。需求分层使得空调产品在毕节市场略显‘尴尬’。”

　　尽管面对需求分层、竞争混乱、资源有限等难题，但也让贵州毕格凭借口碑与专业服务赢得更多客户的信任。包本勇指出，一方面，毕节人口较少，社交网络紧密，口碑效应至关重要，一个优质项目可能带来连锁效应。而通过专业服务和客户信任，能够形成持续的客户转介绍，这与贵阳等大城市依靠流量和规模的模式截然不同。另一方面，相比贵阳市场容量大、客户多元，经销商可以专注于大宅机电或精装项目，实现规模化发展，毕节市场则需更注重精细化运营，通过采暖、热水等“短平快”业务夯实基础，逐步扩大团队与现金流，在专业化道路上稳步前行。

　　当然，面对毕节市场的局限性，包本勇也提出了基于自身能力的发展规划。他坦言，受实力与资金限制，很多规划无法短时间快速改变，但通过局部调整和阶段性目标来逐步实现突破。具体而言，其发展路径分为三个阶段：首先，巩固现有业务。以格力品牌为核心，深耕中央空调市场，同时通过分体机等产品维持现金流。其次，拓展采暖与相关业务。2026年计划重点发力燃气采暖、热水等领域，弥补当前团队与技术的短板。毕节作为采暖刚需市场，地暖与壁挂炉系统潜力巨大，但需要完善团队建设与服务能力。最后，布局高端舒适系统。在条件成熟时，逐步引入三恒、五恒系统等高端产品，提升市场竞争力，通过差异化服务撬动高端优质客户。

　　可以发现，对于贵州毕格和包本勇而言，在当前经济环境下，盲目追求规模不切实际，而应聚焦于本地化需求，通过小而精的运营模式，一方面，以专业化服务抵御价格战，以口碑积累锁定优质客户；另一方面，通过产品多元化分散风险，逐步构建采暖、空调、热水等一体化解决方案。正如包本勇所言：“在行业整体‘内卷’的背景下，区域市场更需经销商沉下心来，以长期主义思维打磨团队、深耕社区，用专业性和服务口碑建立竞争优势，进而能够在暖通下行市场中寻找稳定的增长点。”