吉林益众杨巍：强化净水布局，构建核心竞争力

　　当暖通空调领域的竞争步入红海，利润空间被不断挤压，一批有远见的经销商早已开始探寻新的增长曲线。显然，吉林省益众机电设备销售有限公司（以下简称“吉林益众”）便是其中的先行者。从最初的专注暖通工程领域，到如今全面布局舒适家居，杨巍早已在更为激烈的市场竞争背景下寻找到了发展的更多可能性。特别是将净水业务提升至公司的战略地位，这一经营思维的转变，正是杨巍对于市场以及需求变化的精准洞察。但其也坦诚地表示：“多元化发展的背后，不仅仅是产品的堆砌，而是化零为整，以用户需求为中心构建核心竞争力。”

吉林省益众机电设备销售有限公司总经理 杨巍　

　　“如果还是停留在单一的中央空调品类，恐怕很难支撑公司的长远发展。”杨巍开门见山地指出，需求的导向正在加快渠道商“化零为整”的进程。在其看来，突围之路在于产品线的拓展与整合。“我们必须把宅配机电涵盖的所有产品，都纳入到自己的经营矩阵中，这样不仅能够分摊运营成本，也能够加强公司的盈利能力，而净水产品不再是‘可有可无’，更成为吉林益众构建舒适家居整体解决方案不可或缺的一环。”杨巍肯定道。

　　但不可否认的是，“化零为整”更是对渠道商综合实力的考量。这绝不是产品的盲目堆砌，而是充分考虑用户需求的角度，为其打造针对性、全方位的解决方案。据杨巍表示，吉林益众原先的团队和经验都集中在中央空调和排风领域，而做净水，特别是全屋净水系统，一定要具备从前端设计，到后端安装、服务等一系列的专业技术和团队，才能顺利完成交付，确保客户满意度。基于此，吉林益众在加码净水业务时，将核心团队的培养与施工标准的建立放在了首位，确保战略落地。

　　值得一提的是，在集成化发展的道路上，净水业务也对其传统暖通业务带来了强有力的反哺。“做了净水之后，一个明显的好处是，当我们遇到一些对中央空调需求不强或暂时不打算安装的客户时，这个单子我们也不会丢了。”杨巍举例说，“比如我们可以为他提供一台直饮机或一个前置过滤器，这同样创造了营业额，守住了客户。”这不仅扩大了公司的业务边界，更开辟了新的流量入口。更重要的是，净水业务极大地增强了客户黏性。相比于中央空调“一锤子买卖”，净水产品定期的滤芯更换、系统维护，让吉林益众与客户保持着持续的链接，为其二次销售以及老客户转介绍带来了极大的助力。

　　当然，在“化零为整”的过程中，吉林益众不仅对产品进行了扩充与调整，在品牌选择上，其也深度绑定了松下品牌。杨巍表示，这也离不开吉林益众“品牌一体化”的布局策略。“从空调，到新风、加湿、净水，以至于电器，我们都是做的松下品牌，当我们向客户传递品牌统一带来的服务便利性与整体方案可靠性时，也更容易打动客户。”