北京博尼科技：危中觅机，用专业提升生存力

　　市场的每次变革都会给从业者带来阵痛，而如何从中快速调整进入新的状态，从而化危机为机遇，成为衡量经销商生存能力的关键因素。北京博尼科技发展有限公司总经理罗杰表示：“在市场进入新的发展阶段时，经销商及时跟进时代变化的新方向，才能在大浪淘沙的竞争中生存。从危机中寻觅生存的机会，在新媒体时代做好线上线下的转换获得更多资源，并通过提升专业度和服务水平让用户满意，进而在优胜劣汰的行业洗牌中生存下来。”

北京博尼科技发展有限公司总经理 罗杰

　　在行业调整期，部分经销商被淘汰出局的同时，也会有市场和消费者空出来，这对于依然在市场经营的经销商来说就是机会。当前的大环境对经销商来说，将会淘汰服务能力不足、仅靠价格战获客的经销商。而对于具备齐全资质、在服务方面有优势的经销商来说，面对竞争时能给用户提供更专业的方案，无疑会获得更多机会。罗杰表示，在具体实施过程中，安装的材料、工艺、规范，以及服务态度，既是专业性的直观体现，也是区分经销商实力的核心指标。只有把这些细节做到位，才能给用户更好的使用体验，积累良好的用户口碑，提升后期市场开拓中老客户的转介绍率。

　　对于经销商来说，用户的流量在哪，经销商的关注点就要转向何处。罗杰表示，传统的卖场获客难度增大，流量转换到线上平台，在流量切换中获得有效客户资源，是需要亟待解决的问题。为了提升在市场上的竞争力，罗杰也积极转变经营方式，加大线上渠道的投入，通过抖音、小红书或者线上开店的方式，引导更多流量到线下门店来洽谈，用线上线下结合的方式获得更多用户的认可。

　　众所周知，新房交付以精装修为主，标配暖通空调的产品，对于零售渠道的冲击很大。罗杰表示，想要获得一定增量就要从二次装修的客户群体进行挖掘，在设备以旧换新政策的刺激下，部分潜在客户也将消费进行前置，如果加以正确引导对于促进经营业绩有着很好的推动效果。不仅如此，罗杰补充道，传统的整装公司的合作依然是获客渠道的重要方式，在北京区域的用户群体中，消费者在有装修需求时，首选依然是装修公司和设计师，这种消费习惯也决定了暖通经销商获客需要与装企合作更紧密，才能稳住基本盘为转向经营做保障。

　　最后，罗杰特别强调，在经营过程中选对品牌很重要，品牌不仅能提升用户进店的概率，还注重对产品品质的把控，注重用户的使用体验感，在价格战纷飞的状况下，依然保持品牌定位和对合作经销商的支持。此外，在北京区域深耕二十多年的罗杰，深知活得久才是最后的赢家。在行业震荡阶段，经销商要选择品质过硬的专业品牌进行深度合作，确保能够给用户提供优质产品和永续的超值服务，进而成为市场上“剩下来”的那批商家，在转向品质服务的过程中寻找更多企业生存的新机遇。