上海淏铂王君：秉持长期主义 掘金“水”赛道

　　在经济下行周期与消费降级趋势持续演变的背景下，宅配机电行业越来越卷，市场竞争也日趋激烈。然而，终端用户对高品质生活的追求并未减弱，净水产品也因此成为渠道商实现经营增收的“热门选择”。上海淏铂环境科技有限公司早在净水行业“火热”之前就已经布局其中，对此，上海淏铂环境总经理王君表示：“净水产品的盈利空间与客户复购潜力，是吸引众多暖通服务商跨界的直接原因。但是，要想真正扎根净水行业，必须要坚持长期主义，提供好产品的同时，把服务做好做细，才能实现‘掘金’的目的。”

上海淏铂环境科技有限公司总经理 王君

　　当然，对暖通渠道商而言，加码净水行业的过程面临的最大挑战在于品牌、产品的选择与服务的落地。对此，王君解释道：“净水领域高利润的背后是重责任，水质问题是关乎终端用户健康生活的根本，一旦产品品质不过关，后果不堪设想。因此，做净水行业必须选择可靠的产品，并做精服务。”在走过一段弯路之后，上海淏铂环境最终选择了Honeywell这一具备知名度与产品品质过硬的品牌。“今年开始，霍尼韦尔总部构建了系统化的业务框架，整合旗下净水、照明、新风等多品类的产品，进行资源的汇总，推出了涵盖‘阳光、空气、水’的健康室内环境家理念，实现了从单品向系统解决方案升维的转型。这一战略调整为我们开拓市场提供了有力支撑。”王君补充道。

　　在选择了值得信赖的净水品牌后，服务的落地就成为服务商制胜净水行业的关键一环。“从实际操作来看，将净水业务并入既有暖通业务体系，进行整合和交叉销售并不复杂，真正的难点在于产品培训和售后服务。”作为霍尼韦尔的长期合作伙伴，上海淏铂环境不仅早已搭建了本地化的售后服务体系，以解决舒适家居行业用户的安装和售后服务之忧，同时，结合线上产品培训、服务培训等内容定期开展线下专项培训，持续提升团队专业能力，以满足用户的差异化需求。与此同时，霍尼韦尔也在大力拓展渠道和销售网点，同步提供内容培训、营销支持以及售后体系的赋能，以“看得见”的支持赋能渠道。

　　谈及未来关于净水业务的发展规划，王君表示：“净水业务是我们拓展市场的根基，也是未来业务版图的‘半壁江山’，而另一大核心板块则是Honeywell健康照明业务，我们也将以整合净水与照明的‘环境家’理念为核心，持续助力并赋能舒适系统集成商和智能家电领域客户。”不难发现，在净水行业尚未成为暖通渠道商普遍寻求增量的最佳选择时，上海淏铂环境便已前瞻性地布局其中；而当这一市场逐渐成为红海时，上海淏铂环境又将业务拓展至整体室内健康环境。可以说，正是基于对市场发展的敏锐洞察、对自身服务能力的持续打磨与长期主义的坚持，上海淏铂环境在“水”赛道上的前进步伐也越来越稳。