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市场洗牌加剧,零售商的路并不好走
2020-05-22 10:50:07    暖通家    来源: 暖通家
  疫情影响后的零售市场如何?活动漫天,促销不断,消费热情看上去一次又一次地被点燃,年前积聚的老客户开始陆续开工,短短一个月就恢复到了疫前的市场现状……
  
  但是,每一个厂家和商家心里其实都应该有一面镜子。
  
  我们需要意识到,疫情其实是加速零售市场洗牌速度的一把火。可以看见的是,在疫情期间,不具竞争力一些零售门店,早早拉上了关门的卷帘门;还有一些经销商在艰难维持着生存,希望能够挖掘出更多的机会来度过难关;当然,还有一些经销商,除了及时应对了疫情带来的挑战外,更是开始着眼于未来的发展规划。可以预见的是,转型一定是未来更多经销商谈到的话题。
  
  现象:房地产红利的日落黄昏
  
  房地产的红利日益缩水已经是不争的事实,留给零售商未来可以参与的空间也会越来越少。对于零售商来说,熬过了零售爆发的时代,未来可以收割的市场空间只会越来越有限。可以发现,越来越多单一零售门店数量,已经在近年来的市场变化中出现了萎缩,曾经在开设门店的高速公路上能出现争相超车,如今却连参与竞速的企业都在越来越少。这些现象背后的事实就是,目前的零售渠道已经超出了市场该有的负荷极限。
  
  观点:哪类商家会被淘汰
  
  没有人想成为被市场淘汰的那一个,但是市场的优胜劣汰始终存在。一场疫情,考验了经销商的抗风险能力,考验了经销商的现金流,更是考验了经销商的危机应对能力,也正是在重重考验面前,经销商对于自身的实力才有了清醒地认识。
  
  再长远来看,综合竞争实力是未来立足市场的关键,而不具备这些能力的经销商,在激烈的竞争环境显然会成为被淘汰的一批,市场并不需要现有这么庞大的经销商群体,或许疫情就将会成为历史的一个分界点。
  
  展望:转型升级势在必行
  
  所以,经销商的转型和升级势在必行。从市场表现和与经销商的沟通中,不少竞争实力强劲的经销商向我们分享了他们对“融合”的高度重视。一方面,从单一品类向舒适家居品类多元化的融合,舒适家的模式将不再是贴补利润漏洞的补丁,而将在未来成为市场的常态化现象,更多品类舒适家居产品的融入才能触及更多的用户痛点和需求,才能创造更多企业价值。另一方面,跨界升级,和零售产业最紧密相连的就是家居建材行业,包括从装饰装修到后期的软装,跨界的融合意味能为客户打造的方案越趋于整体化,一站式的解决方案供应商将会成为时代的潮流,比如现行欧洲市场的模式。
  
  当然,零售商同样绕不开服务升级的话题,未来的零售商所需要肩负的,绝不仅仅是产品的销售,更多更宽范围领域的销售覆盖,更全面的服务能力都是一道道终极门槛,要求经销商朝着这个方向去努力和完善,所以从现在开始,要学会仰望星空,但也要开始脚踏实体地朝着更全、更好、更强的目标去前进。
  
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眼下的繁华掩饰不住洗牌的加剧,零售商的路并不好走

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