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上海吉拾网络科技刘彬:抢先于趋势布局
2020
12/10
16:30
暖通家
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2020年10月12日 16:30:25 · 来源:暖通家
  观点:进驻卖场的品牌只会越来越多,这是未来发展的必然趋势。如果想要进驻卖场,实现合作,在品牌和资金实力更加强大的卖场平台面前,如何寻求利益平衡点,实现合作共赢,这对于经销商来说是痛点,也是难点。
抢先于趋势布局  
上海吉拾网络科技股份有限公司 刘彬

从创立之初,在上海吉拾网络科技有限公司的市场布局规划中,卖场平台就是其所重视的一环,同样也是深入布局的一个领域。依托卖场平台的品牌影响力,吉拾充分发挥其服务的优势,强强联手聚焦于市场基数最大用户数量最广的中低端市场。刘彬表示:“高端人群不太会到卖场去购买集成类的产品,主要还是以三房两厅或者两房两厅的用户居多,这类业主数量较大,卖场的品牌影响力和可靠性背书也同样是这类业主所重视的。”
  
  对于传统暖通空调渠道商来说,卖场的市场覆盖面大、品牌影响力强的优势明显,对于用户来说,这样的背书甚至可以理解为产品质量的保证以及购买时的放心,这是许多希望和卖场达成合作的经销商所看重的,但也正是卖场这样的影响力,也在筛选着能够与之合作的经销商。刘彬介绍道:“我们与传统的暖通经销商不同,一直专注于在卖场体系的布局,所以我们的优势就是能够与卖场进行资源上的配合来实现发展。卖场考验企业的不仅仅是产品展示、方案设计甚至是销售本身,更重要的是合作方的资金实力以及完整的组织架构,只有在这两方面都具备实力的经销商,才能够和卖场实现有机的结合共赢发展。”
  
  在刘彬看来,进驻家电卖场的流量优势明显,同时目标客户的捕捉也十分精准,通过多年的运作结果,其在家电卖场最终的转换率相当可观,究其原因刘彬表示:“不同于生活卖场,进入家电卖场的客户往往是目标明确的,他们的需求一定是精准的,所以我们在捕捉用户需求后,往往能实现较高的转换率。截至目前,我们在上海地区已经与多个连锁家电卖场都达成的入驻合作。”
  
  刘彬也坦言:“从我们开始布局市场,与‘飞毛腿’的合作,到布局卖场渠道,再到现在和连锁的装饰公司合作,我们的合作都是强调‘短平快’的,需要精心设计和个性化订制的用户群,其实不是我们所注重的方向,我们还是希望能够抓住市场中绝大多数的用户需求。所以从我们的销售情况来看,每一单的单值虽然并不高,可能只有3万元左右,但是我们的数量多,日积月累后依然能够实现销售规模的发展扩大。”
  
  可以发现,越来越多的家电卖场对于舒适家居产品正给予了更多的关注和重视,大型卖场渠道的占有率也会随着发展和成长不断变大。“这是必然的走势,这个趋势也无法逆转和改变,对于传统的经销商来说,在平台强大的优势面前,你可以选择和卖场平台合作,但是你不能阻止卖场平台在这一领域的发展和成长。进驻卖场的品牌未来只会越来越多,如何寻找与卖场的利益平衡点,实现合作共赢,才是想要布局这一市场的经销商所需要重点关注的方向。”刘彬如是说。
 

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