暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
靖江五恒易居装饰总经理房建江:做第一个吃螃蟹的人
2021-04-21 08:12:43       来源: 暖通家
  “中央空调行业的门槛是比较低的,所以就吸引很多经销商涉足想要从中赚一笔,打价格战的方式不仅扰乱了市场,也使我们在这个行业打拼多年的失去了很多机会,随着竞争的愈加激烈,也让我们明白想要有更好的发展就要走在最前面,才有更多的机会。”靖江五恒易居装饰中心总经理在接受采访中坦言道。
  
  靖江作为比较发达的县级市,精装房的普及已经波及到零售市场,而且零售市场又深陷价格泥潭。“对于我们来说,现在最大的困难存在于两个方面,第一就是精装房市场已经侵蚀了很大一部分的零售市场,第二就是因为精装房的影响,零售市场出现价格战,导致我们零售也很难做。”对此房建江比较苦恼。
  
  靖江相对来说虽然算一个比较发达的市场,但是终究只是三线城市下的一个县级市,市场容量有限,房建江表示:“这样的市场情况下,抱怨是解决不了任何问题的,必须主动出击。我们之所以把门店开在红星美凯龙,也是想借着商场的势有更好的曝光度,以及我们和一些装修公司合作做一些活动,也是为了抱团取暖,前几天我去了泰兴谈一些合作事宜,也是希望把业务更好地拓展出去。”
  
  值得一提的是,专业性就是五恒易居的活招牌,靖江第一套“天氟地水”就是出自于房建江之手,房建江表示:“想要在暖通行业有所作为,就必须有专业的技术,因为你卖给客户的不仅仅是单一的产品,安装与后期的服务都会大大的影响用户体验。所以我们开五恒易居这样的门店也是因为不管是从售前、售中、售后我们都有专业的人员与团队,保证全流程专业化,给客户最好的体验。”
  
  随着时代的发展人们已经不仅仅局限于制冷制热,更追求于室内环境的舒适与健康,这也是为什么房建江会选择在红星美凯龙设立五恒易居。“在靖江地区我们算是最早一批布局五恒系统的,我们有全系列的产品,可以给到客户更多的选择。而且针对市场,有不同的产品定位,有一些产品对于我们来说单纯的就是为了引流,因为只有把客户吸引到店,你才有可能成单,另一方面也是增加客户粘性,后期他们有需求也会第一时间想到我们。”
  
  虽然五恒系统在靖江地区接受度并没有那么高,人们第一次了解完全是出于对新鲜事物的好奇,但在谈价格的时候还是比较抵触的,但是房建江相信一定是未来的趋势,而且他也从中看到了另一个机遇。“维保市场以后肯定是发展趋势,就像汽车维保市场一样,产品坏了总归需要人修。有的经销商只是为了卖产品,对技术方面其实也是一知半解的,所以后期维保服务就需要专业的团队,我们今年也专门成立了服务公司,要做就做第一个吃螃蟹的人。”房建江在谈及未来规划时说道。

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
凡本网注明“来源或转载:XXX(非暖通家)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关键词: 江苏 经销商
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome