据河南华博机电设备有限公司总经理文爱兵介绍，在河南中央空调市场，单纯只卖设备的经销商已经少之又少，其中最为主要的原因是利润低。“其实现在经销商从卖设备向卖系统转变，最根本的原因就是只卖设备没利润。说实话厂家给的设备销售价格，经销商能拿到，用户也能找到路子拿到。对于经销商来说，想要从单纯的设备销售上赚取属于我们自己的利润，其实已经非常难了，而且这个利润点非常低。想让公司存活下来，只能寻找新的路子。”文爱兵在接受采访时无奈地说道。
同时，文爱兵认为在当前的市场形势下，没有什么是固定不变的。因此经销商该如何适应市场形势找出路、谋发展，文爱兵给出了自己的思考。在文爱兵看来，面对当前社会新的需求，业务结构的重塑是摆在经销商面前的最大难关。文爱兵表示：“做生意就是这样，当市场透明化之后，生意自然就没有以前那么好做了，只有站在当前的时间节点重新审视自己才能做出正确的判断。以后河南华博机电要在有效的销售模式和有效的服务场景上下功夫，而这也是我们增加新盈利点的重要方式。”
不过不管市场如何变化，“踏踏实实干活”是文爱兵认为亘古不变的真理。“多卖货多干活”这样简单直白的话语，其实也是最有道理的。“只有积累了一定的硬件条件才有底气谈转变，否则一切都是空谈，因此我认为不管如何转变，最重要的还是踏踏实实做好自己。别人的成功无法复制，但趋势总会带来新的机会，我们只是还需要一些耐心。”文爱兵如此说道。
