天津市清谷清风张旭：优化产品结构，探索新方向

　　当前，市场环境持续低迷，消费降级与需求萎缩成为众多经销商都需要直面的严峻挑战。如何调整战略、寻找新的增长点，几乎成为2025年贯穿经销商全年的议题。对此，天津市清谷清风科技有限公司总经理张旭的答案是“通过补充产品线的方式扩大用户覆盖面，以坚持、真诚和靠谱打起‘十二分精神’。”

天津市清谷清风科技有限公司总经理 张旭　

　　谈及今年的市场环境，张旭直言不讳：“比去年更不好。”他进一步解释道，需求减少和消费降级是两大核心问题，对行业产生了严重冲击。整体市场的收缩也迫使制造企业大幅调整了业务规模或架构，进而影响到具体渠道商合作的粘性及默契度。同时，这种环境导致渠道商亏损加剧，部分甚至面临因资金链断裂而倒闭、“跑路”或退出市场的风险。

　　面对如此市场局势，张旭表示，清谷清风正在从两方面寻求突破。首先是深化与设计师渠道的合作；其次，尝试引入新产品，在完善现有解决方式的同时，覆盖不同的消费群体。例如引入阳光新能源，作为对低碳家庭能源系统的探索。“这一领域目前仍处于推广普及阶段，实际收益有限，但这与公司主打的‘健康、绿色、舒适’的方向契合，未来可能成为新的增长点。”张旭补充道。

　　值得一提的是，与其他地区不同，天津市场即便是高端用户对价格也异常敏感，这给主打高端品牌的销售带来了巨大压力。如何在高成本与低接受度之间找到平衡？张旭表示，清谷清风正通过分层次的产品策略和资源整合，逐步推进业务，以覆盖不同消费群体。目前，在大金能够覆盖基本盘的经营基础之上，聚焦用户需求，以及团队成员更好的收入和公司的利润补充，清谷清风已经汇集了不同档次的冷暖风水等多品类的业务板块 。“现在就是苍蝇腿也是肉，”他苦笑道，“高配、中配、低配都得做，才能适应市场变化。”

　　尽管当前形势严峻，张旭仍对市场复苏抱有期待，并一步步以务实的态度应对挑战，从渠道深耕到产品创新，从品牌调整到资源整合，每一步都折射出渠道企业在逆境中的韧性与求变精神。“市场终究会好起来，但需要经历一个过渡阶段。”在他看来，经销商现阶段能做的便是练好基本功：优化产品结构、探索新方向。正如他所说：“现在就是在积极转型中等待结果，虽然尚未看到明显成效，但我们必须坚持。”