湖南宏利杨鑫：深耕净水，创造盈利提升通道

　　如果要在全国的净水市场中选一些经销商作为典型代表，那么湖南宏利舒适家环境科技股份有限公司一定榜上有名。早在2018年，湖南宏利舒适家就已然将美而浦净水纳入经营版图中，并在中国市场的征途中，绘制了浓墨重彩的一笔。尤其当“前端暖通产品利润日趋摊薄”的当下，湖南宏利更是将净水业务提升至战略层级。总经理杨鑫表示，在暖通市场竞争加剧、利润空间收窄的背景下，净水产品不仅契合消费者对健康饮水的迫切需求，更能有效提升企业整体盈利能力。“既然是客户真实需要的，又能提升利润，那我们当然要把它作为重点业务来抓。”

湖南宏利舒适家环境科技股份有限公司总经理 杨鑫

　　当然，对于经销商而言，引入任何产品品类都需要面临一定的落地挑战。杨鑫坦言，在推广美而浦净水品牌初期，面临三大挑战：“品牌知名度低、技术独特难以理解、消费者对‘不插电’产品心存疑虑。”他表示，很多客户甚至内部团队最初都难以理解“不插电、选择性过滤”等技术特点，这成为业务拓展的首要障碍。

　　面对这些挑战，在七年的实战经验中，杨鑫也总结出了他的破解之道：“首先作为老板，自己必须专业。”他系统学习了反渗透、超滤等净水技术，强调“老板的第一要务是产品经理”。在此基础上，公司狠抓团队培训，提升业务人员的专业度，同时对展厅陈列进行全面升级，增强客户体验。

　　“事实上，我相信美而浦‘健康好水理念、真原装进口、技术驱动型品牌、方案设计和施工简单、净水黑科技、国际认证最多、滤除种类最多和滤除率最高、全域应用、维护成本低、新场景营销’在内的十大差异化卖点既然能够打动我，那一定也能打动我们的用户。”杨鑫强调。值得一提的是，关于如何选择净水品牌，杨鑫也透露了其独到见解：“厂家靠谱、产品靠谱、人靠谱，这个事情就值得做。”

　　时至今日，湖南宏利舒适家已经有非常成熟的落地经验，也能够水到渠成地将净水与暖通业务关联，实现协同共赢。杨鑫表示，能够实现这一点，关键在于品牌塑造与系统整合。事实上，湖南宏利舒适家选择经营的品牌均是各个品类中的佼佼者，整体调性一致，所以在实际销售中，净水系统就能被提前纳入整体方案设计，在为客户汇报暖通方案时自然导入，实现“丝滑”的交叉销售。

　　纵观如今暖通经销商布局净水业务，既有市场倒逼的转型之举，也有主动把握消费升级的战略选择。显然，湖南宏利舒适家属于后者，在这个过程中，专业积累、系统整合与品牌打造，共同构成了业务成功的关键要素。对于净水业务的发展前景，杨鑫同样充满信心：“目前我们的净水配套率在40%左右，希望未来能提升到80%。”他认为，随着消费者对健康饮水的重视程度不断提高，净水业务不仅能带来业绩增长，更能提升经销商的自有品牌形象，塑造差异化竞争力。“即便在当前经济形势下，这个需求依然坚挺。”