暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 独家 » 商圈» 正文
2020年是不是暖通行业的大底?
2021-04-09 17:02:09       来源: 暖通家
  2020年注定是不平凡的一年,中国中央空调在最近二十年的发展历程里,从未经历过如此漫长的停业,三个月的荒废,经销商们使2020年上半年在苦不堪言,但是在广大行业同仁的一致努力之下,下半年奋起直追,最终的下滑幅度控制在了个位数,勉强算是可以接受的成绩。那么在荒废了三个月的情况下,2020年并未出现大幅度的下滑,是不是意味着2020年市场的表现,将是此前几年以及未来数年内的行业底谷呢?就这一问题,《暖通空调资讯》在走访扬州、泰州和镇江的过程中,与经销商深入探讨,并展示出一线经销商的感受与观点。
2020年是不是暖通行业的大底?  
  不是大底,观点迥异
 
  俗话说,思想是最难统一的,正如对待2020年是不是行业大底这一问题,经销商们的观点就存在分歧。其中,支持2020年不是行业大底的经销商居多,扬州壹佰电气有限公司总经理莫良虎向《暖通空调资讯》说道:“我不这么认为是大底,2020年,市场淘汰的是一大部分没有一定抗风险能力和经济实力的经销商,是行业良性的迭代过程,就我们自己的销量来看,反而有所增长,高达百分之二十左右,所以我认为这并非行业大底。”
  
  江苏诚诺机电设备工程有限公司总经理翁朝奎也说出了他的依据:“扬州属于旅游城市,因此在工业方面该市场本身就不是非常发达,在大型项目上不可能会有过多的影响,同时一些正常该有的项目下半年也都开始陆续出货;而零售市场也仅仅停留在第一季度,中央空调作为刚性需求产品,在疫情恢复后也开始恢复正常。不可否认,市场中也有个别商家关门转行,但主要原因还是由于公司内部结构以及战略调整问题,与市场关联不大。就此来看,2020年并非行业大底。”
  
  从以上两位经销商代表的观点中可以发现,其中具有浓重的区域色彩和自身色彩。为什么不是行业大底?因为在自身还在增长、区域还在增长的大背景下,相信行业还未到瓶颈期,而到了瓶颈期,行业才会真正触底。
  
  而另一种认为并非行业大底的观点,并不是因为自身或者区域的因素,而是对未知因素的顾虑,同样也值得思考。首先,钟南山院士曾经说过,疫情不见得会就此消失,还存在二次爆发的可能,且目前已经有病毒正在变异的讯息爆出,很难说会不会有其他不可抗因素的出现,因此是不是行业大底是个未知数;其次,疫情之后,尤其是在零售端,普遍依赖于促销活动,价格竞争并没有得到缓解,在已经有部分经销商离开行业的情况下,原材料价格暴涨、行业利润愈发微薄,使更多经销商萌生退意。品牌及代理商辛苦开拓的渠道架构正在面临危机,混乱的局面一时间难以缓和,市场再次出现下滑也并不会令人意外;最后是在消费者端,无疑疫情对终端消费者的经济收入也产生了影响,这是大而广的影响,消费降级的问题不容忽视。对中高端客户而言,购买力或许影响不大,但投资力度多少受到冲击,尤其是对餐饮、娱乐行业的投资,中小项目的数量或许还会衰减。而底层消费群体,原本就介于购买中央空调和家用空调的交界,消费力下降会直接影响到选择。
  
  是大底,始于乐观
 
  当然,认为是行业大底的经销商同样存在,从言语中可以看出他们对市场未来的乐观态度。泰州市康达电器有限公司赵建平就是其中的代表之一,他认为:“2020年虽然经历疫情影响,前期导致停工停产,但是只是延后了项目,后期的复工加快了业务进度,所以我司并没有产生实质性的影响,2020年整年的业绩并没有出现下滑。大家都在说2020年市场情况不理想,但我觉得泰州地区就一直处于增长的趋势,而且2021年将会是一个特别好的一年,也是我们全新的起点,爆发的开始。”
  
  疫情本身不会磨灭客户对于中央空调的需求,只会是延长购买的过程,由于上半年的停工停业,才会导致上半年市场下滑严重,从下半年已经明显看到市场回暖,最终未能力挽狂澜也仅仅是因为的确有三个月的时间没有开展业务,加上后续部分区域依然受到疫情的严重阻挠,略有下滑在情理之中。当然,支持2020年是行业底谷的核心要素,同样是这些经销商的业绩并未下滑,在淘汰了一批抗风险能力较差、实力偏弱的经销商之后,成熟经销商将收拢更多的客户资源,那些被淘汰的经销商,普遍以价格作为核心竞争力。他们的淘汰,给了成熟经销商把握更多客户的机会,提升客单值,在客户数量没有显著变化的情况下,客单值的提升,也就等同于市场业绩的提升,那么2020年就成为了市场底谷。
  
  不论2020年是不是行业大底,2020年经销商们的表现都值得称赞,其实相比于2020年是不是行业大底,经销商们似乎更加关心是不是自己公司发展的大底,是不是公司核心业务领域的大底。有句老话叫做“人定胜天”,未来的市场成绩究竟是优胜于2020年还是逊色于2020年,取决于广大行业同仁的共同努力。所以当下经销商的首要目标,依然是保证公司能稳步发展,这其中或许坚持原有的路线已经足够,也有可能需要通过改革来推动,取决于经销商对公司发展模式的思考。扬州上品通机电设备有限公司总经理高源指出,2020年不见得是市场大底,但一定是思想的分水岭,在新的市场环境下,墨守成规或许将与市场发展脱节。在思想上,经销商需要保持不断地思考,去学习先进的经验和模式,让成长成为“主旋律”。

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
凡本网注明“来源或转载:XXX(非暖通家)”的作品,均转载自其它媒体,凡转载内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们将在3个工作日内删除相关内容。转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关键词: 热点
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome