当前位置: 首页 » 商圈 » 在一线/经销商» 正文
天津实创亿王玉柱:扎根一线,维持稳定发展
2023-01-12 17:56:03       来源: 暖通家 分享到:  
  从业十多年,天津实创亿机电工程有限公司总经理王玉柱始终坚持奔波在一线,亲赴施工工地,关注具体项目操作流程和工艺控制。事实上,扎根一线、率先垂范,也恰是其能在当下整体行业过冬氛围弥漫之际,同比2021年实现增长20%的“秘诀”所在。
Snipaste_2023-01-13_11-26-24
天津实创亿机电工程有限公司总经理 王玉柱  
  “能否在行业整体下行的当下赢得稳步的增长,我认为与每个经营者的用心程度有直接关联。实创亿机电的业绩,其实就是通过一个又一个工地累积起来的,我几乎每天回家鞋子和裤腿上都沾满了灰。不仅如此,我们的业务也相对更聚焦,在家装零售领域实创亿机电从创业至今都只做大金一个品牌。同时,即便项目业务来源于家装板块的‘转介绍’,利润可能会相对较低,但我们对付款方式的要求极高,会衡量对方公司的整体财务状况且绝不能出现欠款。”王玉柱补充道。
  
  值得一提的是,王玉柱带头扎根一线,并将工艺和服务落到实处的细节,不仅提升了团队的凝聚力,促进了公司整体服务态度和质量质的飞跃,同时也赢得了众多业主的青睐。2022年,除了以家装客户引荐的公装项目之外,在零售业务中,老客户转介绍比例达到公司整体业绩的50%以上同样也是极为有力的佐证。
  
  事实上,这样的经营逻辑也是实创亿机电在成长发展过程中逐步总结落地的。尤其2022年在市场一线切实感受到行业的寒意开始,王玉柱愈发关注公司的运营成本、销量以及利润点。通过引导销售团队从客户需求出发,把握客户痛点,量身定制最适合的解决方案就是其主要方式,以中央空调设备作为巨大的流量入口,拓展冷暖风水智的系统解决方案,使其他品类产品的利润最大化,最终保障自身的利益。
  
  但即便如此,王玉柱仍旧并不看好疫情放开后的2023年,“三年市场经济的低迷,人民群众收入的持续走低,甚至是房产市场中新房成交量的下滑、二手房销路的受阻等等,都在影响着整体的消费市场以及消费信心。所以全面放开之后,势必会迎来竞争更为激烈、价格厮杀更为白热化的境况,暖通空调行业真正的大考还未来临。此外,对于刚需甚至以往中端的消费者而言,消费的降级也是可以预期的。”并且王玉柱明确表示,“活下去”或将成为贯穿2023年的主旋律。
  
  基于此,降本增效成为实创亿机电2023年规划中紧急且重要的事项。“未来一年,我们不再考虑铺设新的门店,相反会削减效益不好的门店,同时也会引导团队员工更多接触能力范围之内的其他业务,争取实现一专多能,并减少不必要的开支。此外,在一线实地走访的经验,也让我们规划了一些更为具体可执行的调整战略。新的年度即将来临,我们既定的目标规划是维持稳定的发展,争取实现10%的增长。”王玉柱如是道。
 

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营方向
  • 零售商
  • 工程商
  • 其他
 
 
关键词: 天津 经销商
 
 

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。