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陕西凯美田丰:保持积极态度面向市场
2023-01-13 14:13:14       来源: 暖通家 分享到:  
  定位高端的凯美舒适家,笃定着这一发展路径不断前行,即便是在当下市场环境面临着种种挑战,也依然坚持着“欧美原装进口舒适产品集成服务商”的角色。所以,虽然在2022年对比年初规划的经营目标,在个别产品的经营还有美中不足的地方,但是对于未来2023年,凯美舒适家的目标已经清晰可见,并且充满信心。
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陕西凯美环境科技有限公司技术总监 田丰  
  这份信心的背后,一方面来源于对市场发展的预判。陕西凯美环境科技有限公司技术总监田丰表示:“我们在2022年对自身的经营进行了优化升级,更关注于为用户提供住宅环境下机电产品的整体解决方案,并将融入相关产品实现全盘覆盖。可以发现,越来越多的高端客户都纷纷提出了系统化整体解决方案的需求,这也是未来高端市场的趋势和方向,所以我们更需要进行全盘的布局考虑,来为这类用户提供完善的方案。”
  
  另一方面,就是凯美舒适家呈现给终端用户在技术上的硬实力。就如同田丰将自己的角色定位为技术总监一样,凯美舒适家布局市场的主要路径就是出众的技术能力的输入。“集成化是有一定的门槛要求的,从方案设计、产品选型、施工交付等等在内的每一个环节,都具备专业技术能力来进行支撑。对此,我们也依托自身的技术实力,构建起了我们竞争的护城河,最简单来说,我们为客户提供的设计方案,全部都是全套的BIM图纸,让客户在前期即能‘所见即所得’,同时报价也都是一口价方案,不会带来任何的增项。”田丰介绍道。
  
  在田丰看来,越是走向高端用户的市场,对于经销商自身专业能力的要求也越高,而凯美舒适家通过自身专业能力作为优势卖点,结合BIM技术的运用,不仅能够实现在空调、新风等机电设备的经营布局,同样也可以参与进用户在给排水等家装需求中,进一步拓展了自身经营范畴的同时,也让整体的解决方案以及后期施工更加协调,从而实现为用户家居生活的舒适升级提供积极的助力,也同样为自身的经营积淀了良好的口碑。
  
  当然,在田丰对未来的发展规划布局中,宅配机电只是一个方面,其更希望能够为终端用户带来整体硬装的解决方案。“在我们看来,未来的市场就是整合的市场,包括建筑设计和室内设计一体化、室内机电与硬装一体化以及软装陈设和家居一体化。市场中不缺产品,但对于高端用户来说,缺少的就是个性化的定制服务,缺少一个真正适合他的整体解决方案,这套解决方案不是唯产品论或者唯品牌论,也不一定是最贵的或者是最便宜的,但一定是最适合每一个不同用户的,这就是我们所致力于要打造的方向。”田丰表示。
  
  当然,在竞争更加激烈,内卷更加严重的2023年,田丰依然保持着积极的态度面向市场,并做出了自身的发展规划,他表示:“我们会更加专注于自身内功的修炼和提升,在不断地学习和交流中实现自身能力的提升。同时对设计、供应链、施工成本以及品质控制方面持续加强。只有通过对自身更高的要求,我们才能够迎接更多有品质化需求的客户,也才能够更好地服务于高端别墅大宅市场。”
 

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