南昌长雪制冷陈亮：转变思维，优化经营架构

　　行业大环境对于每个经销商来说都是公平的，但如何在复杂的环境下做出对策，是考验经销商在逆境中生存的关键。南昌长雪制冷设备有限公司总经理陈亮表示：“行业大环境的好坏非个人所能左右，唯一能做的就是转变思维主动出击，寻找更优的方式来提升经营业绩。一方面主动去了解经销商的经营现状，结合他们的需求，给出对应的解决方案，与之一起迎战市场竞争；另一方面主动以系统化思维优化经营品牌的架构，增加性价比更高的产品来提升公司的经营业绩，从而在竞争激烈的市场环境中更好地生存下来。”

南昌长雪制冷设备有限公司总经理 陈亮　

　　众所周知，在增量市场时期，品牌之间的定位不同，所对应的客户群体也存在差异性，其经销商也在各自的区域进行有序经营。而在大环境变得更加困难阶段，各品牌为获得更多客户资源，纷纷推出对应不同消费的产品和政策，以此来覆盖更多客户群体。陈亮表示，诸多大品牌的降价行为，让经销商之间彼此竞争更加激烈，在销售量不变甚至增多的情况下，利润反而降低，这就使得经销商的生存空间更加受限。经销商在行情低迷时，所面临的生存压力增大，当面对客户需求时会放低预期，用低价尽快促成合作。这就导致彼此之间低价厮杀成风，价格乱象频生，造成价格越低成交越难的现象，也会在一定程度上挫伤经销商的积极性。

　　面对行业惨烈的竞争环境，如何在此环境下找到品牌与经销商的契合点尤为重要。陈亮用综合性解决方案为用户服务、主动去对接客户需求，用性价比更高的产品和解决方案让用户满意。同时，增加小众产品来进行差异化的竞争。陈亮认为，在同质化的产品中，价格的透明程度让经销商无利可图，而小众化产品则可以通过竞品少，价格模糊不透明，能够让经销商获得更高利润。

　　不仅如此，陈亮透露，江西长雪制冷除了保持现有的经营体系和经营品类，还引入专业人才进行销售升级。“相对来说，引入新的品类，短期内如果想要快速融入公司经营体系，专业人才的引进非常重要。新增加的品类交给专业的人来做，不仅能够与江西区域市场相融合，还能有效发挥其积极性提升工作效率。”这种机制的实施，让陈亮有更多精力对客户进行分类分级精准服务，进而提升经营业绩。

　　最后，陈亮表示，价格战无处不在，也无时不有，在2025年表现得更加惨烈。而江西长雪制冷依托于多年来在江西区域积累的资源，以及灵活多变的政策，在行业震荡期依然保持一定的活跃度，保持相当份额的市场占有率。在经营思维方面的转向，陈亮也要求员工变被动为主动，积极为合作经销商解决更多实际问题；在品牌布局上，实现从零散到系统的转变，将江西长雪制冷变成暖通与制冷行业江西区域的“超市”，满足分销商个性化的需求，让不同的分销商都能找到合适的产品，以此对接用户多元化的需求。