盐城科慕秦为善：聚焦集成转型 掘金高端赛道

　　当前，暖通行业正迎来新一轮的整合与升级。随着市场从规模扩张转向结构优化，渠道商的发展路径也面临重构。盐城科慕极宸环保机电科技有限公司总经理秦为善指出，行业已进入“差异化竞争、高品质导向”的新阶段，渠道商需从产品结构、服务能力与客户定位等多维度主动转型，方能在变局中把握先机。

盐城科慕极宸环保机电科技有限公司总经理 秦为善　

　　趋势引导转型，聚焦高价值赛道。在秦为善看来，暖通行业已明显呈现出“集成化、系统化”的发展趋势，家装机电品类逐步融合，传统单一产品模式难以满足市场需求。与此同时，渠道端也在经历深刻变化，水机系统占比不断升高，高端客户对全屋智能、健康环境系统的需求快速提升。这一趋势推动渠道商必须跳出低端价格竞争，转向技术含量更高、服务链更长的业务类型，“例如五恒全空气系统、智能家居集成等，以拉高服务附加值，提升竞争力”。秦为善坦言。

　　出路在于差异化，能力决定市场。面对行业变革，秦为善认为渠道企业的核心出路在于构建差异化竞争力。一方面，利用信息差与技术壁垒，聚焦如全空气系统、水系统集成等尚未完全标准化的高附加值领域；另一方面，主动筛选客户，逐步放弃低端市场，将资源倾斜于有支付能力、有品质要求的中高端客群，特别是别墅、大宅类项目。他指出，这类客户不仅关注产品功能，更看重系统稳定性与长期服务保障，这正是专业型渠道商的机会所在。

　　主动调整业务结构，布局系统化服务。基于对趋势的判断，科慕极宸已在产品结构与业务模式上做出积极调整，逐步减少原有氟机业务，加速转向水机及全空气系统，并围绕高端客户的整体需求，将中央空调、全屋智能等进行集成化配套。在零售板块，科慕极宸通过“系统打包以及服务前置”的模式，为客户提供一站式解决方案，甚至将全屋智能作为标配服务进行推广，以增强客户粘性与项目整体价值。同时强化交付标准与服务流程，建立从设计、施工到售后的全周期管控体系，确保项目落地品质。通过引入专业团队与认证工程师，提升技术执行门槛，进一步巩固在高端市场的竞争力。

　　事实上，在暖通行业新一轮的转型窗口中，渠道商的角色正从传统“产品分销”转向“系统服务”。正如秦为善所强调，唯有围绕高端市场进行技术深耕与服务升级，才能在“卷技术、卷品质”的新赛道中持续领先。这场转向，不仅是产品的更替，更是服务商经营逻辑与价值链的重构。